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第228章 信服（第1页）

看着店内热火朝天客源不断的场面，林晚晚悬在半空的心，彻底稳稳落回了肚子里。

其实在开业清仓之前，她心里始终揣着几分忐忑，生怕积压的库存无人问津。

但此刻看着一件件家具被顾客看中、敲定，她也彻底放下了顾虑。

这批库存家具虽说款式偏老旧线条笨重，比不上新式家具精致亮眼，但胜在用料扎实做工考究，每一件都是实打实的好品质。

看得出来，前老板在选材用料上格外用心，半点没有偷工减料。

林晚晚心里清楚，做生意话术和技巧只是辅助，产品本身才是根本。

若是家具质量不过关，就算她舌灿莲花，说得天花乱坠，也终究留不住顾客，更做不出这般火爆的销量。

正当她暗自思忖之际，一道温和的中年女声在身旁响起。

“老板娘，这张大床怎么卖？”

林晚晚循声望去，只见一位眉眼和善的大婶正驻足在实木大床前，满眼满意。

大婶笑着继续说道：“我家闺女下个月就要出嫁了，我特意来挑张大床当嫁妆。转了好几家，就看中你家这实木床，质感看着最实在。”

忙活了大半天，林晚晚连一口水都没来得及喝，闻言立刻快步上前接待。

陆建国紧跟在她身后，目光警惕地护着她，生怕拥挤的人群碰到她的肚子，一刻也不敢松懈。

“婶子，您问的是这张实木大床对吧？”

林晚晚笑着轻声确认。

大婶围着大床又来回打量了两圈，伸手摸了摸平整光滑的床板，追问：“对，就是这张！你给我说个实在价，还能再便宜不？我今天逛了好几家店，看了不少床，要么质量差，要么款式不好，一直没挑到合心意的，就对你家这张最顺眼。”

大婶随口的几句话，林晚晚瞬间捕捉到了关键信息。

这位顾客和刚才那些盲目跟风贪图优惠的客人不一样，她货比三家心里有数，对市场行情十分了解。

之前那种主打低价折扣营造捡漏氛围的销售套路，放在她身上根本行不通。

想要拿下这单生意，只能主打品质和口碑，戳中她给女儿置办嫁妆看重体面的心思。

林晚晚当即换了话术，脸上扬起真诚的笑意，由衷夸赞道：“婶子，您真是难得的好母亲。这年头愿意花心思花本钱，给闺女置办这么好的实木大床当嫁妆的家长，可不多。一看您就是心思通透明事理的人。”

几句贴心的夸赞说得大婶脸颊微热，不好意思地摆了摆手：“都是当妈的，自己生的闺女，自然疼惜。嫁去婆家，嫁妆体面些，她腰杆就能硬一点，不至于被人轻视，更不会被婆婆拿捏欺负。”

“婶子您说得太对了。”

林晚晚点头附和，十分认同她的想法，“您放心，您看中的这张床，是我们店里用料最扎实的一款，选用的都是上等实木，耐用得很不易变形，睡一辈子都没问题。”