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第373章 我身体棒都给我（第1页）

第373章我身体棒，都给我

陆唯闻言赶忙道：“愿闻其详。”

王彪伸出一根手指：“第一，门面。你现在的店铺装修，太‘菜市场’了，虽然干净，但不够‘高级’。

卖顶级货，就得有顶级的环境。

一进门，就要给人一种‘这东西不便宜’、‘买了有格调，能提升身份，让别人投来羡慕的目光’那种感觉。

灯光、陈列、动线、甚至背景音乐，都有讲究。

这一点，我可以帮你。

我手下正好有家做高端商业空间设计的公司，回头我让他们派个团队过来，免费给你出几套方案，保准让你这小店脱胎换骨，看起来就‘值钱’。”

陆唯心里一喜，这真是雪中送炭，连忙道谢：“那就太感谢彪哥了！”

“小事，举手之劳。”

王彪不在意地摆摆手，伸出第二根手指，“第二，包装和仪式感。

顶级海鲜，不能就这么装在塑料袋、泡沫箱里给人提走。

得有专属的、有设计感的包装盒、保温箱，上面印着你的Logo。

送货上门，也得是穿着得体、训练有素的专人专车，提供开箱、简单处理甚至烹饪建议的服务。

卖的不是一条鱼，是一整套‘尊贵体验’。

比若说，有人买了一条带鱼，你得让他获得虚荣心的满足。

他拿着这个装着带鱼的袋子，包装，图案，到哪都能涨面子。

就像爱马仕，LV那些奢侈品一样。”

陆唯听得眼睛亮，这些细节，他确实没想过。

“第三，定价策略。”

王彪伸出第三根手指，表情变得有些玩味，“价格不能光看成本。要跳出成本定价格。

你的货独一无二，稀缺，这就是定价的底气。

价格本身，就是一种筛选客户、树立品牌形象的工具。

有时候，价格定低了，反而没人买，觉得掉价；定到让人咋舌，反而会吸引真正识货、也有消费能力的人。”

他忽然话锋一转，问道：“兄弟，我考考你。你知道市场上那些卖两三千一瓶的‘茅子’酒，最大的消费群体是谁吗？”

陆唯被问得一怔，下意识想了想，回答道：“应该是……有钱人吧？生意人、领导之类的？普通老百姓谁舍得喝那么贵的酒。”

这是很朴素的认知。

王彪听了，却笑着摇了摇头，眼神里带着洞悉世情的狡黠：“错了。恰恰相反，买‘茅子’自己喝的有钱人，比例并不算最高。

真正消费‘茅子’最多的，往往是那些并不那么富裕，甚至有些‘紧巴’的普通家庭。”