倍福文学

手机浏览器扫描二维码访问

第69章 孩子（第2页）

他把一粒花生米推到盘子另一边：“一个村里人，想买块表，一听三十块，他脑子里第一反应是啥？是‘三十块钱’！这是个整数，是个大数。他得琢磨：三十块啊，能买多少斤肉？能扯多少布？值不值当？”

接着，他又把代表手表的那个盘子往自己这边挪了挪，手指点着那“二十八块九”

的零头：“可咱要是卖二十八块九呢？他第一反应就不是‘三十块’了，而是‘二十八块多’，‘不到二十九’！听着是不是就觉得，比三十‘便宜了一大截’？心里那道坎儿，一下子就低了不少。”

陆大海眨巴着眼睛，好像有点明白了：“你是说……听着便宜？”

“对！就是这个‘听着便宜’！”

陆唯肯定道。

刘桂芳想了想，点点头：“还真是！这么一听着便宜多了。”

这年头可没有这种营销方法。

陆唯接着说，“这种带零头的价，叫‘尾数定价’，听起来感觉像是卖家算得很精确，是实打实的‘底价’，没多赚你钱。

而且，‘八’、‘九’这些数字，听着也吉利。二十八块九，人家一听，觉得咱这价格是仔细核算过的成本价，实在！

要是卖二十九块，感觉就差点意思；卖三十，那就真是‘贵了’。”

陆大海听完，半天没说话，只是盯着儿子看了又看，眼神里充满了惊讶和一种说不清的骄傲。他猛地一拍大腿，声音都洪亮了几分：“绝了！我儿子这脑子是怎么长的？连这卖东西的价码里头，都有这么多道道？怪不得你能琢磨出做买卖！爸服了！真服了！”

刘桂芳也是一脸与有荣焉，笑着白了丈夫一眼：“现在知道咱儿子随谁了吧？随我！心思细，会算计！”

不过她马上又想到实际问题，“那……这表，你朋友那边，十块钱一块，能一直拿货不？咱要是卖得好，以后……”

“妈，你放心。”

陆唯给父母吃了颗定心丸，“货源我有把握，只要能卖出去，要多少有多少。等过完年，我先弄一批回来试试水。”

“行，听你的。”

陆唯嘿嘿一笑，趁热打铁：“那……妈，爸，这进货的本钱……您看，是不是把上次卖菜赚的那笔钱，先拿出来周转周转？”

刘桂芳脸上灿烂的笑容瞬间僵了一下，眼里闪过一丝“果然在这儿等着我呢”