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第131章 门神的末路（第1页）

即使利益互绑，尉迟恭和程咬金仿佛天生的冤家，二人不是在吵架就是在去吵架的路上，有时候急眼了，甚至拳脚相交。

尉迟恭语气中充满了得意，但随即又皱了皱眉，哼道：“不过，眼红这买卖的人也他娘的多起来了！”

“如今市面上，什么‘崔氏炭行’‘王氏煤铺’都冒了出来，虽说品质大多不如咱们，但也分走了不少生意。”

“那些个勋贵、世家，见俺们赚了钱，一个个鼻子比狗还灵，前脚还在说‘士农工商’，商贾贱业，后脚就都掺和一脚，烦得很！”

文安默默地听着，脑子里飞快转动。

这种情况他并不意外，垄断生意从来不可能长久。

他回忆着后世那些商业竞争的基本套路，组织了一下语言，放下筷子，对尉迟恭道：

“尉迟伯伯，此事……小侄倒有些浅见。”

“哦？快说快说！”

尉迟恭眼睛一亮，立刻来了兴趣。他现在对文安脑子里那些“浅见”

可不会有丝毫小觑。

文安斟酌着词句，尽量用这个时代能理解的方式说道：“既然同行多了，竞争难免。我们若想一直占据优势，光靠现有的矿点和铺子恐怕不够。首先，得让咱们的炭‘不一样’。”

“不一样？”

尉迟恭和尉迟宝林都露出疑惑的表情。

“对。”

文安点头，“比如，咱们可以想办法把石炭做成大小均匀的‘煤球’，或者压成固定的块状，这样便于运输，烧起来火候也稳定。还可以将最好的无烟炭单独挑选出来，定个更高的价钱，专供富贵人家，就叫……‘贡炭’或者‘极品炭’。”

他顿了顿，见尉迟恭若有所思，继续道：“其次，咱们的铺子，名号要统一，招牌要醒目，伙计穿着要整齐，服务要周到。让人一看就知道是‘尉迟炭号’的东西，质量有保障。甚至可以弄个简单的标记，刻在每块好炭上，算是……咱们的牌子。”

“再者，对于那些新开的炭行，未必就要拼个你死我活。”

“若是他们愿意，咱们可以让他们从咱们这里进货，挂咱们的牌子，按照咱们的规矩卖，每年给他们分些利钱。这样，既能减少对手，又能扩大咱们的买卖范围。不过，要排除五姓七望世家的人。”

文安说的，其实就是初步的品牌意识、产品细分、标准化和加盟连锁的雏形。这些概念在此时看来，无疑是相当超前的。

尉迟恭听得似懂非懂，但大意是明白了——就是要做得比别人好，让别人认自家的招牌，还能拉着别人一起赚钱！

他猛地一拍大腿：“着啊！文小子，你这脑子是咋长的？这些弯弯绕绕……听着就靠谱！俺回头就跟程老匹夫他们商量去！”

接下来，席间气氛更加热烈，尉迟恭拉着文安连连劝酒，话题也从生意扯到了军国大事，又扯到了长安城里的各种八卦趣闻。

文安酒量虽有长进，也架不住尉迟父子这般热情，待到宴席终了，已是头重脚轻，看人都有重影了，估摸着有了九分醉意。

最后，他是被一脸无奈的王禄和尉迟府上的两名健仆联手搀扶着，几乎是架着出了吴国公府，塞进了自家那辆简陋的马车里。

那匹被尉迟宝林鄙视的御马，则由国公府的小厮牵着，慢悠悠地跟在马车后面。