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恒瑞奶粉厂2（第1页）

“居总这价格已经比较公道了，你要知道这厂子里的机器可都是我当初托朋友在国外买的进口的，你要知道这些机器就算是再用个十头八年的也不成问题！”

何辉对于这个已经回答过几十遍的问题，驾轻就熟的回答道。

“何老板我们当然也知道这些机器是好东西，但毕竟是已经用过几年的东西，这即使再怎么保护爱惜它的磨损却也是不可避免的，再说就是因为这是国外进口的，那么其中的有些零件要是坏了，我们也无法在国内立刻找到替用的！”

居合却是四两拨千斤的将何辉认为优势的条件给反驳了回去。

“那居总觉得恒瑞值多少？”

何辉听了这话心里也明白，以现在的情况只要居合想要还价，自己这边说再多的好处也会被居合给反驳否决掉，还不如放弃那些多余的口舌之争，直奔主题的开口询问道。

“既然何老板这样问的话，那我也不多说什么我们的心里价位是二十六万八千八百八！”

居合说出了一个三人商量好的试探价道。

“这价格太低了，居总大家都是在深市这个商业圈子里混的，你可以去打听打听如果是这个价格能卖的话，那么恒瑞绝不会到现在还没有出售！”

何辉脸上并没有表现出来太多的情绪，因为他心里明白这些都是正常的前期压价行为，于是便直接说出自己的看法。

“可是何老板这谈生意，总不能是卖方一口价的事吧！”

居合也是笑眯眯的回道。

“既然居总话都说到这个份上，这样我们这边降一万三十一万！”

何辉听到这话便也知道是自己这边拿出诚意的时候，于是便也适时拿出拿出自己的诚意道。

“二十七万六千六百六！取个好兆头希望何老板以后人生旅途万事顺遂！”

居合继续压价道。

“居总可真会说话，就冲居总这话我再降五千，三十万五千这可是我的心里低价了，这要是再低我可就要亏本了！”

虽然说居合是在压价，但备不住他这话语里的意思好，何辉虽然脸上并没有多少的表情，但心里却是相当的熨贴舒服，于是又主动将了一些价格道。

“既然何老板豪气，那我这也不能让何老板难做，二十八万八千八祝何老板以后做什么生意都要！”

居合经过这几轮的讨价还价，终于是将自己三人商讨出来的最终价格说出。

“这……居总咱们在商言商这好听的话大家都喜欢听，但却是并不能当钱用，这样看在居总的面子上我再降一万，二十九万五千这真的是不能再少了！”

虽然需要把恒瑞盘出，拿钱做别的投资但却也是不忍心让自己曾经的心血贱卖。

“何老板不知道你有没有想过，这厂房和机器如果有人使用打理，那么它的外观和性能都能得到一定的养护，如今恒瑞你已经不准备继续经营，那么势必将会遣散工人，但为了保证厂房和机器的外形美观，你就必须要请工人来维护保养，当然你也可以不请工人，就这样把它们锁起来，但我想过不了一年的时间没有人烟的厂房很快便会长满杂草和青苔，而没有人使用的机器由于长时间的静置也会产生锈斑和零件老损，只怕到时候厂房破旧机器损坏严重，估计连二十万都买不出去，我要是何老板还不如拿着钱重新开始！”

居合知道自己这边如果不说出一些对自己这边有利的条件，估计这价格将很难有浮动，于是故意夸大其词道。

“这……这居总未免也太危言耸听了些，我想只要恒瑞这边愿意将价格降到三十万，应该会有不少人感兴趣！”

何辉虽然被居合这样的假设给弄的心里一慌，但脸上还是尽量保持平静的反驳道。

“对没错以恒瑞的条件而言，如果慢慢找确实是能找到三十万买下的人，但是不知道何老板有没有算过在这期间启动机器的电费，员工的工资是多少？”

居合也不在意何辉的针扎，继续老神在在的追问道。

“与那些多出来的钱相比，这些并没有多少钱！”

何辉反驳道。

“那如果我说只要何老板愿意以二十万八千八百八的价格买给我们的话，我们愿意当场给付现金呢！何老板要知道现在这深市愿意一次性付清所有钱款的买放可是不多的！而何老板也可以早点用这比钱款做别的生意！”

居合继续开口提出一个极具诱惑力的条件道。

深市最近两三年忽然之间开始流行分期的风潮，许多商人明明手中有钱但却是把钱拿出去投资别的项目或者是放在银行吃利息，反正就是一句话不到最后一刻坚决不把钱款付清，所以当初姚依三人在商量谈判节奏的时候，居合特意将这点提出并也将此纳为谈判的重要条件之一。

“这……立刻就将钱款给我们？”

何辉也是知道深市近几年有拖欠款项的风气的，何辉自己就曾经以这样的方式拖欠过原料供应商的钱款，并且心里也明白真的如居合所说的那样即使有人接受三十万的价格，也会在钱款上多方拖欠的，所以当居合说出愿意当场将钱全部付清时，何辉那原本还坚持咬定价格不放松的心思，此刻却是有些松动了下来，不过他还是不放心的又问了一遍确认道。

“是的，只要过户手续一办好，立刻把钱汇到你的银行账户里，如果何老板要是不相信的话，我们也可以把这条写在书面合同里！”

居合听何辉这样问便知道这件事情已经八九不离十了，脸上笑容真切的肯定道。

“那……那行吧！我现在就找人模拟合同！”

何辉最终还是屈服于可以拿到全款的条件下，咬了咬牙答应下来道。

其实虽然二十万八千八比何辉心里预想的稍微少了些，不过这个价格对比于他这些年在恒瑞奶粉厂的投资而言，还是稍微多了些的只不过没有赚大多就是了，但是确实如居合所说的那样他耗不起，还不如拿了现钱再做别的投资来的好。