倍福文学

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第557章 闭门谈判环节（第1页）

高芳芳在主席台正中站定，林辰体贴地为她拉开了椅子。

她没有立刻坐下，而是先对着台下，微微鞠了一躬。

“各位叔叔伯伯，各位领导，大家好。我叫高芳芳。”

她的声音，清脆、柔和，带着一丝晚辈对长辈的谦恭。

台下的官员们，一时间有些恍惚。

眼前这个巧笑嫣然、礼貌周到的女孩，和刚才那个气场强大、仿佛自带光环的，真的是同一个人吗？

这种巨大的反差，让很多人都有些无所适-从。

然而，高芳芳接下来的话，立刻就打消了他们所有的幻想。

她坐了下来，没有看任何讲稿，只是将一个u盘，插-进了面前的笔记本电脑。

她身后的巨大幕布上，立刻亮起了一张结构复杂、充满了各种专业术语和数据模型的ppt。

“我知道，在座的很多叔叔伯伯，可能对我有些好奇。”

高芳芳的目光，平静地扫过台下，“我父亲是高育良，这一点，我不否认。但是，今天，我站在这里，我的身份，不是省长的女儿，而是‘汉东产业引导基金’的席投资顾问。”

“所以，接下来的时间，我不会谈任何与我父亲有关的话题。我们只谈一件事——商业。”

她的语气，平静而坚定，仿佛在无形之中，划下了一道清晰的界限。

公是公，私是私。

在商言商。

台下的官员们，神情都变得严肃起来。他们意识到，眼前这个年轻的女孩，不好对付。

“在座的各位，都是一方的父母官，对经济展，都有着深刻的理解。我就不班门弄斧，讲那些假大空的理论了。”

高芳芳拿起激光笔，指向了幕布上的第一张图表。

“我们直接来看模型。这是我们基金内部，针对文旅项目，建立的一个‘五维评估模型’。”

“第一维度，资源禀赋。这包括自然风光、历史文化、地理位置等。这是基础，但不是全部。一个a级景区，未必比一个c级景区，更有投资价值。”

“第二维度，市场潜力。我们会通过大数据分析，测算目标市场的规模、增长率、以及用户画像。举个例子，同样是山，针对亲子家庭，我们就应该开自然教育、户外拓展类的产品；而针对年轻人，我们就应该引入极限运动、网红打卡点的概念。”

“第三维度，盈利能力。我们不只看门票收入，我们更看重IRR，也就是内部收益率，以及投资回报周期。一个项目，如果五年内不能实现正向现金流，无论你说得天花乱坠，我们都不会投。”

“第四维度，运营团队。再好的资源，没有一个专业的团队来操盘，也是白搭。我们会重点考察项目团队的行业经验、创新能力和执行力。”

“第五维度，政策协同。地方政府能提供什么样的配套政策？土地、税收、人才、基础设施……这些，都会被量化，计入我们的评估分数。”

高芳芳的语不快，但每一个字，都像一颗子弹，精准地触达在场所有官员的脑海。

IRR、用户画像、正向现金流、运营团队……