倍福文学

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第693章 常远的投资风险（第3页）

县财政不够支撑一次性购买这么多量卡车，需要从银行做贷款。

“汤总，我们第一批采购数量为八十台，其中.....”

在谈判之前，县里做过调查，对于各种车辆型号的性能以及需求，做了一个详细的分析。

八十台中，六十辆重型货车，二十辆中型货车。

重型货车主要用于长路段货运，二十辆中型货车主要用于园区内部，上下游企业的运输。

“李县长，各位领导，在来之前我已经跟总部汇报过情况，总部方面非常支持产业园区的展，愿意做一份贡献。

所以，给出了一个前所未有的特惠价格，重型货车上，总车价款每辆优惠十万元，中型货车每辆优惠七万元。”

汤总直接报出了价格。

“汤总，这个价格出了我们的预算啊，我们不止采购这一批，八十辆只是开胃菜。

以整个产业园区的需求，未来采购数量，起码在五百台以上。”

林青作为主谈，继续讨价还价。

“我们正是因为考虑到了这一点，才给出了这么高的优惠力度。”

汤总微微摇头，意思是，他目前的开价，已经是低价。

“据我们了解，你们平均售价都会优惠到五到七万元，贷款客户也有优惠十万元的案例。

你们给出的优惠，实际上很有限。

作为大客户，我们本就应该享受更高的优惠力度。”

林青说。

大客户能拿到的价格，永远要低于个人买家，这是市场形势。

“您也说了，这是贷款才有的价格，如果风林县走贷款的话，还可以额外优惠两万。”

汤总道。

羊毛出在羊身上，做贷款，车企能拿到返点，车价其实更高。

“汤总，您也是带着诚意来的，我们也是诚意购买，既然贵公司要支持政府工作，愿意尽一份社会责任。

那就请您再跟总部打个申请，我们能给出的价格是，重型优惠十五万，中型优惠十二万。”

李承开价道。

“这个价格，总部不会同意。”

汤总略作思索后，摇头道。

“麻烦您去申请一下，会议先暂停。”

李承继续要求。

“嗯，那好。”