倍福文学

手机浏览器扫描二维码访问

第四百六十四章 谁有手艺谁上桌（第1页）

配套联盟这个会，前面一开始还算稳。

大家都知道，会展片区这边真办出点东西了，红虎厂也起了口气，东江精工和华芯那边也都各有了点苗头。这个时候市里把几家厂子往一块儿拉，说白了是想把江城这边那点刚刚冒出来的工业气往一条线上收。

这种事情，方向上没人反对。

因为谁都知道，单靠一家厂往外拼，很难。红虎厂有手艺，可市场和供应链组织薄一点；东江精工有工装和精密件配套，可也不是什么都能自己包；华芯那边更不用说，很多辅件和材料配套本来就得靠外头接。

所以，把几家厂子拧成一条线，是条路。

可真到了桌上，问题也立刻来了。

路大家都认。

可谁来领头，谁来报价，谁来接单，谁来拿那个对外的口子，味就不一样了。

薛金辰前面那番话，已经把自己的心思露出来了。

他说得挺好听，什么市场、商务、法务、客户维护，听起来都像是联盟里该有人去做的事情。可问题是，他嘴里说的是“服务”

，心里想的是“坐中间”

。要是真让他把那个位置占了，后边红虎厂和东江精工这些厂，就很容易变成替他出活的人。

这种事，在制造圈里太常见了。

尤其是一个地方刚起势的时候，总会有这种人冒出来。他未必是坏得冒烟，可他一定最会讲自己“资源多”

“路子熟”

“对外有人脉”

。最后活是别人做，名和钱他先吃一口。

所以楚天河把“联盟不是中介，谁有核心工艺谁牵头，谁只有渠道不能坐主位”

这几句话一定下来，会场里那个味儿就彻底变了。

薛金辰第一个不舒服。

他前面那些话，其实就是奔着主位去的。现在楚天河一句“市场可以要，但不能让市场把手艺压成打工”

，等于把他那条路给堵死了。

可这种人，轻易也不会认。

因为他知道，真要让红虎厂、东江精工这些厂自己接自己谈，后边他的价值就直线往下掉了。说白了，前面会展馆和联盟这场局一旦真成了，最难受的不是卓信那种卖楼的，就是他这种靠倒单吃饭的。

所以他还是想再争一争。

“楚市长，我觉得你这话方向上是对的。”

薛金辰压着语气，尽量让自己显得像是在讲道理，“可现实里很多厂子就是这个情况，手艺有，工艺也可能有，但对外谈不下来。客户不是只看你会不会做，还看你交付、法务、结算、售后和响应能力。这些东西没有一个懂市场的人在中间拢一拢，后边单子就算来了，也容易散。”

这话说得也挺会。

而且不是纯假话。

很多老厂和小厂，确实不擅长对外谈这些东西。你让张世海坐下来和采购经理讲工艺，他行。你让他去谈付款节奏、合同条款、法务约束，那就不是他的长处。

所以薛金辰这句话一出，会场上有两三家小厂老板明显有点心动。

因为他们自己也知道，单靠厂里那点工艺和活路，对外并不好走。真要有个外面会说话、能拿资源的人来拢一拢，说不定也不是坏事。

顾言看见这一幕，心里立刻就明白了。

薛金辰这人，确实不是纯傻。

他最聪明的地方就是，不直接说“让我赚钱”

，而是先把一部分人的难处给说出来。你一听，好像还真得有人站中间。然后他再顺势往前坐。

这种路子，很像前面平台和地产那帮人。

不是明抢。

是拿一点确实存在的问题，当自己往前插手的借口。