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第四百四十章 天上掉下来的不是馅饼（第3页）

“前边红虎那点老底子，你我心里都明白，不能当故事讲，得当样件讲。人家现在缺的是高精度小批量配套，不是全厂承包，这正好和红虎现在的情况接得上。”

说到这儿，他停了一下，又补了一句：“可问题也很明显，人家这种企业，不会等你慢慢准备。”

楚天河点了点头。

这一点他也清楚。

大厂找备选供应商，不是做慈善。你去了，人家愿意见你，已经算不错了。你要还想着先开会、先报方案、先等工业口和国资口再协调一轮，那黄花菜都凉了。

这种时候，拼的就是度。

而且这里边还有个更现实的问题。

红虎厂现在虽然方向定了，老师傅、设备和工艺清单也有了，可它毕竟太久没真正接单了。你要是真等人家按正常程序来考察，十有八九连印象分都拿不到。

所以得主动。

不仅主动，而且得带着东西主动。

楚天河没多想，直接叫小王：“马上通知红虎厂，老张、张世海，还有东江精工和华芯那边懂工艺的人，下午来市政府。”

小王一听，立刻点头去打电话。

顾言这时候反而慢慢冷静下来了。

“还得带样件。”

“还有工艺能力表。”

他说道，“光嘴上说以前干过没用。得把前面那些老样件、检验单、工艺卡里头最能说明问题的挑出来，再让东江精工和华芯的人帮着重新翻译成现在这帮企业能听懂的话。”

这话说得很实。

红虎厂的问题，一直不是一点东西没有，是不会说，也没人帮它说。老师傅嘴里的“这机床还能干活”

，放到外边企业技术负责人那儿，未必就听得懂。可如果把它变成工艺能力表、样件精度、稳定性说明，味就不一样了。

楚天河看着顾言：“你来盯这个。”

顾言点点头：“我盯。”

“还有，不等他们挑我们。”

楚天河说道，“我们先去见他们。”

这句话一出来，顾言立刻就笑了。

“对，就该这么干！”

因为很多时候，机会就是这样。

不是你坐着等，它就稳稳掉你怀里。你真想抓，得往前扑。

下午两点不到，红虎厂那边的人就赶来了。