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第256章 生意的常态（第2页）

许晟很快地说道，“最贵的就是高含棉的涤棉，这个要到155块钱一匹，工装布是15o，抗皱涤棉便宜，12o一匹就行了。”

俞小荣已经进了不少料子了，也算是有经验了，她一听就感觉许晟给的价格高了，心中难免有些不快，但又很快释然了。

以往在小姨那边拿货，靠着亲戚关系，价格直接压到成本底价，自然划算；可外头正常做生意，商家都会留足利润空间，这才是常态啊。

许晟留意到俞小荣的神色，连忙补充解释，“今年不仅棉花涨价厉害，化纤涨的也很多，料子总体比去年贵了不少，含棉量越高的料子，价格越贵。我给您说的价格，已经是最优惠的价格了。”

俞小荣语气平和道：“你也看到了，我们只是小加工作坊，本就薄利多销，若是面料成本太高，接单就没有优势，很难做。”

许晟心思活络，立刻听懂了她话里压价的意思，马上接话：“俞总放心，您是石主任亲自引荐的，我们绝不会乱报价。行内都是明码批，同一款料子，绝不会卖两个价格的。”

俞小荣听着许晟的话，微微顿了一下，心道，这个小伙子很精明啊，她才说了一句，他就懂她话里的意思了，还用石骏磊来拉关系，着实会利用人。

她没有继续拉扯价格，淡淡开口：“样品先留在我这边，我们比对斟酌一下。若是合适，我再联系你。”

许晟心里一紧，他原以为小作坊老板会容易谈些，可接触下来才现，俞小荣心思缜密，一点都不好对付。

许晟言辞恳切，“俞总，这价格确实是今年的实在价，多一分我都得自己贴。”

俞小荣抬眸看他，神色平静地笑了笑：“许经理，我还没找其他的厂家问价格，做生意.......尤其是像我这小本生意，更得货比三家了，您说是不是。”

“俞总，那我再让一步，如果您第一次一款布料能订五十匹以上，我就去厂里申请总货款降5%。”

许晟恳切地说道，“俞总，您要知道，降的这些可都是实打实的利润。”

俞小荣摇头，“许经理，降5%，听着挺多的，实际上对我们来说，不合适。你知道的，做工装囤料子不合适，只能按订单进货，万一我们的订单到不了五十匹呢？”

许晟咬咬牙说道，“俞总，这样，我再给您往下调，高含棉涤棉，我给您降到153一匹；耐磨工装布，145一匹；抗皱涤棉，115一匹，这已经是我能做主的最低价了，再低的话，我就得跟老板请示，而且大概率批不下来。”

俞小荣皱眉道，“许经理，你这样就没意思了。”

许晟苦笑道，“俞总，不是我不降，实在是做不来了，我和您说的这个价格已经趋于去年的价格了。”

陆夏看了一眼许晟，眼神里有些松动，她看向俞小荣，俞小荣看懂了她眼神里的意思，给她使了个眼色，不让她说话。

俞小荣对许晟道，“许经理，高含涤棉145，工装布125，抗皱涤棉1oo，行的话，你们就安排人送布过来。”

“俞总，抗皱涤棉1oo块钱，价格实在是太低了。”

俞小荣指着抗皱涤棉的含量对许晟道，“棉含量只有1o%，许经理，这样的料子1oo块钱一匹，到处都能买到，不一定非要在你们这边拿。”

俞小荣很强硬，“我说的这个价格，如果可以，你就安排人送样布过来，我们这边拿了订单之后直接给你订货，如果不行，咱们就先到这里吧。”