倍福文学

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第350章（第1页）

“就是……嗯，就是……大学开学这么多天，有没有男生给你写情书。我不在你身边，没办法帮你处理了。”

于绍言终于问出今天真正想问的问题。

想到高中时，两个人互相帮忙处理掉情书礼物，互相打掩护瞒着家长，文锦悦不由会心一笑。只是不知道，于绍言现在问这个，是怀着怎样的心情。毕竟他曾经因为喜欢她，被送到了国外。

“我现在读大学了，可以自己处理了，就算我妈知道了也不会说什么。”

文锦悦很坦然。

“还真有啊。丫丫，虽然你读大学了，还没满18岁呢！”

于绍言有些着急，听筒里的电流声让人心烦，“大学里人多眼杂，你年纪小，别轻易答应别人什么，多留个心眼总是好的。”

丫丫如果交了男朋友，他该怎么办呢？

文锦悦轻声笑了笑：“知道啦，我心里有数。同学们都把我当小妹妹，没人为难我。老朋友，不担心了吧！”

于绍言哑口无言，老朋友这身份真不好使啊！“嗯！你能保护好自己就好。”

有些话，是不能说出口的。今天冒昧问这么多已经够了，于绍言及时换了话题。

两个人讨论了几句产品选择。最后于绍言在文锦悦的建议下选择了巴蜀本地的竹编玩具、蜀绣小香包等具有民族风的小饰品。于绍言给文锦悦找国本土平价的唇膏、睫毛膏。

彼此做货源，彼此做销售，挣的钱一起分。详细的售卖方案，文锦悦将写成文，寄给他参考学习。想到即将得到文锦悦的亲笔书信，于绍言挺开心的。

放下电话上了楼，于绍言关上房门翻开字典。大鹏形状的书签上的字迹依然清晰。他这么努力，除了学费，还能存够一张机票钱回国吧！

这是个昂扬的时代，只要努力过，都会有收获的。

磕磕碰碰大半年，文莉君总算是从一个绣工管理者，成了一个基本合格的经营者。学会了定制原料，分包订单，推销销售的各环节，并且逐一分化处理困难。

分包订单、推销销售这两个环节主要在本地，靠的是熟人。可原料中的绢布和丝线是在杭州订购的，就比较麻烦。

当初在库房看到的样品质量还算上乘，可真正发货过来的丝线却有问题。因为堆放了几年，受潮严重，个别丝线一捻就断，或者几根粘连在一起，根本没法用。

打电话过去，不过是补发了几盒丝线了事。跑一趟杭州费时间又费成本，文莉君最后只能忍着。看起来30块钱一盒，实际上挑好的用，坏的丢掉，算下来差不多45一盒，也没比苏州的丝线便宜多少，风险还高。

无奈之下，文莉君和杨心、马玉珍发动所有在蓉的蜀绣工匠，在巴蜀地区广泛寻找生产丝绸的厂家。蜀绣厂的原绣工大多数还在从事蜀绣的工作，其中一个回了老家南充，居然就在她家隔壁找到了丝绸厂。

文莉君连夜坐着长途客车，亲自到南充丝绸厂查看了养蚕基地和工厂，才放心下来。这里的蚕宝宝还是老一代，丝线较细、光泽度高，正适合蜀绣。

这次她学聪明了，和丝绸厂签订了供销合同，责任惩罚写得很厉害。把丝绸厂厂长吓了一跳，连连保证一定发好丝线。

文莉君不仅给自己，还给全蓉城的绣工解决了原料问题，大家都很感激她。杨心的媳妇白凤林代表工人们给她送了一面锦旗，绣工们有事儿也愿意到送仙桥找她商量，向她请教。

间接地，文莉君成了蓉城蜀绣坊的代言人。

第一年，在亲戚朋友们的支持下，除了文莉君本人，莉锦蜀绣坊基本维持了收支平衡。99年春节前，除了发放工资奖金，文莉君还给绣坊的人包了个一千元的大红包。

张娟捧着红包没有拆开：“这是我自己挣的第一笔钱，我要留着做纪念！”

刘卉也把红包塞进口袋，笑着打趣：“你还在乎这点儿钱。”

又对文莉君说：“我们绣坊没亏就行！”

“多亏政府的税收减免政策支持！咱们蜀绣靠手艺吃饭，物资成本低，凭着手上的功夫就能变现。今年能让大家的工资、奖金都跟上以前在厂里的水平，我已经很满足了。”

文莉君翻开账本，给两个朋友看。

刘卉并不插手绣坊的事儿，只做了友好提醒：“把钱都给我们了，账上不留些钱，明年用来周转？”

“留了，留了。一年的房租水电，还有丝线镜框的材料钱。”

这事儿女儿教过她，要做好下一年的打算。

莉锦舒绣坊的名气还没有打出来，以前全靠朋友们了。新的一年，不知道还有没有这么好的运气。

“那我们回老家去了，初三来守铺子，换你回去休息。”

张娟挥挥手，和刘卉离开了。

春节期间，刺绣工可以休息，铺面却不能关门。文莉君本来准备自己全程守完的，没想到朋友们一如既往地支持。“没事儿，你们好好休息，初八再来吧。丫丫和阿哲会来替换我的。”

于哲和文锦悦早就放了寒假，时不时就会来帮忙。今年的年实在于翰林家过的，饭桌上缺了于绍言，似乎冷清了很多。于哲带着文莉君、文锦悦随便吃了点就回家看电视了。没有人插科打诨，好像春晚也没以前那么好看了。

大年初一，一家人干脆到铺子上来帮忙，和悠闲的游客聊一聊，仿佛还要热闹一点儿。

于哲关于蜀绣的书稿写完了，处于校对阶段，就坐在窗下修修改改。大学生没什么作业，文锦悦给于绍言发了摆摊用的手工艺品和包装袋，就在铺子上推销蜀绣文创产品。