倍福文学

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第342章（第1页）

送走李主任，三人又忙活起来。于哲踩着板凳，文莉君搭手把“莉锦蜀绣坊”

的招牌往门楣上挂。

文莉君仰着脸：“过两天我们搞个开业仪式，让街坊邻居先知道我们。如果有人打听，还能帮忙介绍客人。”

“行，我去买点鞭炮，再买点茶叶当礼物。”

于哲拿起钉子把招牌固定了一下。

文锦悦则忙着把书籍资料整理好，放进铺子角落的木柜里。

空荡荡的木柜子上，摆着几件绣品，是于哲向苏雅琴借来的几件小屏风。落地摆了几件大屏风，是欣欣向荣店代卖的。玻璃柜台里，放了些手作的丝巾，是团结镇的畅销款。

摆好绣架，文莉君把自己以前刺绣的作品照片一一装框摆在柜台上。蜀绣不比别的产品，不会大规模生产再售卖，而是根据顾客需求来定制的。

“空了些！”

文锦悦来回转了一圈儿，整个店铺看起来太冷清了，总感觉要倒闭。

“慢慢来吧！”

文莉君摆好东西，拧了一条帕子开始做清洁。

下午于哲离开了，他约了文化馆的人，给工作室牵线搭桥。张娟、刘卉来帮忙，把自家做的蜀绣屏风也放了上去，还是觉得东西少了，留不住客人。

“虽说我们主要做高端的艺术品刺绣，可店铺开着就是做生意的，没有白白给客人参观，不卖点东西的道理。就像我家的火锅店，很多老客户都是从我家小摊贩开始吃的。习惯了这个味道，就离不开了。”

张娟笑着说明一个道理，客户都是从低端产品培养的。

“可我们工作室就三个人，哪还有力气和时间再刺绣这些小东西。”

刘卉看了看柜台里面，除了照片，就放了丝巾一个品种。“就这些，还是莉君去团结镇找的。”

“是马玉珍师傅家的，她家年轻人没一个能继承她的手艺。但是刺绣个丝巾手绢什么的还行。有她看着，品质比别的店好一点。”

文莉君指着丝巾上绣的兰草花，张娟仔细看看，最考验手艺的花蕊绣得很细致。

“可她家好像除了香包、丝巾也不会做别的。”

刘卉很遗憾。

文锦悦趴在柜台上边看边听她们说话：“妈妈，蜀绣做日用品拼不过工业品，越粗糙便宜越没人要。但把蜀绣做成精致礼品就不一样了。机器仿不出来，送人、摆设都有面子，贵点大家也愿意买。

咱们可以设计一些独特的图案和样品，让马婆婆家出工人，贴咱们工作室的牌子，装在漂亮盒子里，当作蓉城的旅游纪念品，只在咱们这儿卖就行。”

“那卖不出去咋办？”

文莉君问她。

“每种产品别弄多了，卖不出去，就换新样式。旧的当作大作品的赠品，或者给关系户、老客户的礼物。卖得好再生产新的，我们也不用弄太多款式，花色变一变就行……”

说到这个话题，就是文锦悦拿手的了。她滔滔不绝讲了十分钟未来文创产品的发展趋势：“别看这些东西不大，可是承载着文化含义，能卖不错的价钱。”