倍福文学

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第233章（第1页）

本来相处得还不错的daniel，一上谈判桌，立马就变了一个人。

他非常强势地提了三点要求。

第一、如果确定合作，l&d必须独家代理整个北美洲的市场。

第二、批发价格不能高于本土批发商。

第三、运费由叶清堂也就是品牌方承担，当然最好的方式就是叶清堂去美国建厂。

叶宝翎快速记下daniel的要求，她笑道：“关于独家代理，之前你们同事已经跟我们提过，我跟公司高层商讨过这个问题。我们非常欢迎l&d独家代理整个北美洲的市场，不过，作为独家代理商，你们需要承担更多的产品推广的费用。具体分摊比例，我们接下来可以慢慢协商。”

“第二点和第三点可以合在一起回复，批发价不高于本地批发商是可以的，但我们必须按照离岸价结算，也就是，离开本地港口后，其他一切费用你们承担。如果要我们承担运费、报关保险以及税费等等，那批发价格必定比本土批发商要高起码50以上。这一点我们其他组跟别的代理商也是同样条件去谈的。”

daniel的商业伙伴马上抓住了叶宝翎话语中的重点，她笑问：“你们还跟哪家代理商在谈？”

叶宝翎笑着摇头：“不是我负责，是其他小组在跟进。我当然希望我们的合作能成功。”

他们的谈判会议开了两个多小时，daniel团队里有人去上洗手间，阿珍忙跑出去给对方指路。

不是阿珍不够热情，她之所以没直接带对方去洗手间，是因为她们在路上设置了一个小小的诱饵。

从会议室往洗手间的路上，转角位置的复印机上，放了一份叶清堂与美国第二大饮料代理商沟通协商的副本。

这份资料半真半假，能让daniel团队以为得到了切确的情报。

副本里包含分区域代理权的沟通以及提货价的讨论，叶清堂跟对方协商的出口采购价是本地批发商的146。

daniel回到酒店后，就问团队副手：“如果最后确定采购价是本地批发商的146，我们能赚多少？”

“看怎么定价。但肯定会比可乐赚的多。”

他的副手幽默道：“当然，也可能一分不赚。万一卖不出去呢？”

daniel想了想：“这两天你们把我们比apexbevdistro更强的优势全部罗列出来，如果能把价格谈到130以内，我们再考虑合作。”

“ok”

可以想象，又是一轮激烈的来回拉扯，最终还是没办法确定合作。

因为叶宝翎这边的价格也卡的很死，她坚持要146，一分不愿意降。

商业谈判归商业谈判，私底下该吃吃，该玩还是要玩。

杨宝珠、阿珍和品牌部同事一起招待daniel的团队去海边玩，而叶宝翎和高丽珍则带着这夫妇俩去见了童婆。

童婆的居所在一栋旧唐楼的二楼，还没进门就闻到了浓郁的香烛味儿。

打开门，暖色的烛光下，怪异的东方装饰和雕塑摆满了小小的道堂。

叶宝翎之前特意来了两趟，已经跟童婆沟通好了聊天的内容。

童婆天生就是吃这碗饭，她擅长用模棱两可的语言去迷惑问卜者。