倍福文学

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第1464章（第1页）

“周老板，目前外资商与华夏本土企业合作的方式，都是你们技术引进之后，根据协议中股权的占比来分配所得的利润，我倒是还从来没有听说过直接买断的方式。

鲁市长跟我提起这件事的时候，说句实话，我是不太能够接受的，华夏商品经济发展迅速，未来的磁带市场，恐怕要比冰箱、电视那些家电商品还要有需求，受港台音乐、电视机的影响，你们内地的年轻人会对磁带会越来越依赖。

所以直接买断...不管周厂长是您鲁市长的什么关系，必须要拿出合理的价格，其中要将未来的部分收益包含在内。”

说到最后，黄立兴直直地看向周于峰，话语虽是不急不慢、比较柔和，但这个中年男人有属于他的强横。

而对鲁良吉的态度，没有一点的阿谀奉承，一切拿企业的利益来说话，对于黄立兴来说，鲁良吉扮演的角色就是简单的“中介商”

。

周于峰看了眼鲁市长，见他向黄立兴轻轻地点了下头，心里涌起了愧疚感，这件事上，把港商叫到魔都市来，确实为难他了。

而且，电话中与鲁市长的谈话，是有些夸夸其谈的问道，人家能做到这一步，已经很够意思了。

有这样强横态度的原因，香江此时的问题是一方面，另一方面，拥有技术权，就代表着话语权。

谁让你一穷二白的没技术呢？

“黄总，我赞成您的观点，买断技术的话，是该考虑到昆仑实业在磁带项目上，未来的预计收益。

但您也知道，惠州那家企业的事，被索尼控告侵权后，闹得我们这些想做磁带生产线的企业都是人心惶惶的，心里没个底。”

周于峰笑了笑，态度诚恳地说了起来，谈判没有主动权，该摆出什么样的态度他是知道的。

崇洋媚外的根本原因就是因为落后自卑了，而后辈自信的人，是因为享受了大树的庇护，他们生下来就处在发达的国度，但要理解大树深埋在土壤中的根。

“能查第一家，就一定会查第二家，所以现在我希望您能考虑到我们的难处，为了避免踩到雷区，只能是特制不同的磁带规格了。

如此一来，打开市场就需要一个非常漫长的过程，且因为受市场磁带规格的主流影响，极大概率会失败，造成巨大的亏损，未来收益的话，根本不敢保证，但我可以承诺...”

周于峰继续说着，可下一秒，黄立行突然笑了起来，打断了男人的话。

鲁良吉扭头看了周于峰一眼，微微蹙了下眉头，鲁市长是有些不太高兴的。

“哈哈哈哈...周厂长，我不能接受你的这些观点，首先你提到的特制磁带规格，是你们企业自己的决策，跟我们没有一点关系，造成什么样的市场反应，也该由你们来负责。

我刚刚所指费用当中的预期收益，是按照正常规格的磁带型号来计算的，怎么可能会联想到特制磁带的未来收益，我们不可能会为你们的错误决定来买单。

再谈谈侵权的问题。

你们引进我们的技术建立生产线，解决索尼侵权的最好办法，是该邀请对方的有关负责人在会议桌上好好谈谈这个问题，三方协商之后，再把一部分利益让给索尼。

这是最正确的解决方案，不是你那种违背大市场，特制磁带规格的荒谬想法，就跟开玩笑一样。”