倍福文学

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第878章（第1页）

“像合同里提到的，兑换活动，就是利用了消费者捡便宜的心理，增加客户的粘性，勾起消费者本不该有的消费欲。

打个比方。

一家四口出来逛街，本来只打算给母亲、姐姐两人购买衣服，父亲和弟弟并不在考虑范围之内，但比如看到我们的兑换活动。

买三件衣服，送一件积压的库存，库存指冬季的花朵服饰，或者是魔都服饰，那这样一来，消费者的购物欲望就完全被激发了，咬咬牙，多掏一件衣服的钱，一家四口都有新衣穿！

多好的事，对于持家节省的人们来说，会去占这个便宜。

而对于我们来讲，虽说是送出了一件衣服，但我们无形之间，最少增加了一件衣服的销量，或者是两件，这样长久算下来，利益最大化的还是我们。

本来留在店里的衣服，反而卖出去了，又减少了库存，钱到了我们手里，这对于我们生意人来讲，就是赚了！

而且长久这样做下来，带给我们的收益，不光是多卖几件衣服这么简单了，客户会更加依赖我们，只要把衣服的质量做好，不断地制造新品，那整个市场，都是我们花朵服饰的。

发展成为国民品牌，走向世界，也是指日可待的事情。

再者说，以后出现了更高的消费群体，我们还可以在原有的品牌上，重新创造一个新的高端品牌，比如说华夏花朵，占据整个服装行业，也不是不可能的事。

这就是兑换活动的意义所在，也就在明天开始，我们各家加盟店里开始实施，你们也是第一批获利的人。”

一番话说到这里，周于峰停了下来，所有人都正襟危坐，直直地看着周于峰。

连同冯喜来也是一样，紧紧地皱着眉头，心里的震撼全部迸发出来，胳膊上甚至起了鸡皮疙瘩。

原来的方案中，并没有说得这般详细，只是大概地解释了下兑换方式，要怎么实施，现在将它背后的含义解释出来，又怎么能够不震撼。

这些周于峰是怎么想到的？

关键是，周于峰表达的时候，非常沉稳，独有的魅力，从来没在其他人的身上见到过，这样的气质仿佛只属于他一个人。

林强呆呆地看着周于峰，那番话，虽然是认真听着，但具体的意思，只理解了“整个市场，都是我们花朵服饰”

这一句，周哥在少年心里的位置，变得伟岸起来。

乾进来一脸暧昧地看着周于峰，只可惜这小子成婚了呀，不然家里的女儿，唉...小朵那妮子命好！

不过此刻，在乾叔心里，想要靠到周于峰这里的想法，已经确定，啥本事没有的脑出血二货，都能跟在于峰身边混，我凭什么不行？

至少经理起步吧？

田亮亮、康正豪等人，对兑换互动有了全新的理解，此刻在努力消化着。

韩慧慧这个妮子，好像是理解到了什么，这种抓住消费者心理的方法，二舅跟自己讲过的，但没有周于峰说得这般清楚。

抬头再看向周老大的时候，妮子的目光变得崇拜起来，想想以前在他跟前耍任性、发脾气，真是和个小孩一样，可笑！

多年来累积的市场经验，类似于“买一送一”

的营销方式，从诞生一直持续到到20年，是有它存在的道理的。

此刻由周于峰提出来，在刚刚转型到市场经济的年代下实施，其带来的作用及意义，也是深远的。