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第997章 他要改写电商规则（第2页）
“这两三百块钱的真金白银摆在面前，你问问消费者愿不愿意多等上两三天？”
顾屿十分赞同地接话。
“有这三百块钱差价，别说等两三天，你让买家去小区的快递柜自己扛上楼都没人有意见。”
林溪在那头笑出了声。
“对。而且物流变快了，退货体验跟着变好。有些买家半夜脑子一热激情下单，第二天货到了直接点拒收退货。退货率一旦被拉高，原封不动的库存又回到了工厂的仓库里。他们这招纯属费力不讨好。”
顾屿摸了摸下巴。
“那套供应链金融呢？”
“这也是个想当然的招数。”
林溪翻过一页报告，
“阿里觉得只要用网商银行给工厂垫资，工厂老板手里有钱了，就不会被高利贷逼得跳楼，咱们也就没法去收那种三折的带血尾货了。”
“他们只防了工厂被动卖身，却没想过工厂会主动投奔咱们。”
顾屿顺着她的话往下拆解。
“天猫的抽成比例一直居高不下，商家卖出去一百块，得给他们上交好几块的过路费。而且账期还长，动不动压个四五十天。”
“咱们回音怎么做的？”
顾屿反问，“免抽成，大流量硬灌。只要买家点了确认收货，用脉搏支付结算，货款直接秒到厂长的银行卡里。”
“做生意的人心里的账算得很明白。一边是抽成高压资金，一边是薄利多销钱跑得快。换做你是义乌的厂长，你把核心产能放在哪边？”
林溪回答得乾脆利落。
“当然是利润高的那一边。咱们上个月招商的数据不会骗人，主动找上门来要求入驻的产业带工厂数量，直接翻了四倍不止。产能倾斜这种事，不是靠垫资就能绑得住的。”
顾屿抬起头，夜空里看不到几颗星星，只有远处路灯昏黄的光晕。
“至于那个柔性製造，风清扬完全是在自欺欺人。”
顾屿把话题转到最后一条防线上。
“阿里刚去美国敲完钟一年，华尔街那帮资本家眼睛全盯着財报上的增长率。去年是五百七十一亿，今年要是拿不出八百亿的战绩，股价就得跳水。”
顾屿语气带上了些许嘲弄。
“想冲这么高的销售额，靠几万件小单快返能撑得起来吗？”
“根本撑不起来。风清扬心里门清，要保住华尔街的面子，他就必须私底下给大品牌施压，逼着各大工厂提前三五个月大批量备货锁产能。”
“只要有了冲销量的执念，这所谓的零库存就是一句空话。”
顾屿停顿了一下，让林溪消化这段话。
“电商数据预测这东西，哪怕再过几年也达不到百分之百精准。今年肯定还是有一大批品类会发生严重的误判。”
“等双十一的大潮一退，那些卖不动的滯销款照样会堆成山。咱们不需要像去年那样全网乱扫，只要让数据部门盯紧那几个爆仓的重灾区精准下手就够了。”
林溪在电话那头连声应是。
“老板，其实风清扬陷入了一个盲区，他搞错了咱们这次的战略目標。”
“他以为咱们今年搞百亿补贴，还是为了复製去年的老路子，想靠倒卖便宜尾货赚差价利润。”
顾屿直起身子，换了个舒服的站姿。
“没错，他算错了。”
“去年的咱们手头紧，需要靠库存差价来给回响输血。但今年不一样，咱们的现金储备就摆在账上。”
顾屿的声音在安静的夜里格外清晰。
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