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第784章 商战不请客吃饭拿真金买时间（第2页）

何嘉没忍住，小声说：“那罗振也太老实了。”

顾屿看向她。

何嘉马上补救：“我的意思是，创始人执行力很强。”

会议室里有人憋笑。

顾屿也没绷着：“别替他圆。老实在创业里不一定是优点，尤其是在别人拿钱砸你门口的时候。”

林启明低声道：“那我们现在怎么调？”

“先把单点盈利KPI取消。”

顾屿把材料推到陈橙面前。

“不是放弃效率，而是短期不拿盈利约束扩张。接下来三个月，核心指標改成站点复製速度、履约时效、骑手留存和仓损控制。利润可以暂时放后面。”

陈橙写得很快：“资金呢？”

“五千万。”

会议室里立刻有人抬头。

何嘉手里的遥控器差点掉在地上。

林启明的表情更精彩。

陈橙倒是稳得住，只是笔尖停了一下。

“五千万A轮，拾光领投。”

顾屿说，“但不是一次性让他们随便花。分三期拨付。”

他竖起三根手指。

“第一期两千万，立刻开深城核心三区，站点不许乱铺，必须沿着现有仓配半逕往外打。第二期两千万，以三十天履约稳定性和骑手留存率为节点。第三期一千万，专门用于系统升级、冷链小仓和运营中台。”

林启明赶紧问：“估值怎么压？”

“别想着压太狠。”

顾屿看了他一眼。

“早期项目最怕投资人既要控制权，又不肯给弹药。罗振这种人，值钱的不是他现在那点订单，是他能把一群骑手和仓库管得不崩。给合理估值，别让团队觉得自己被趁火打劫。”

陈橙点头：“我建议投前估值两亿左右，五千万拿百分之二十，保留董事会观察席和后续优先权。”

顾屿想了想：“可以谈，但别把时间耗在小数点上。这个项目现在最贵的不是估值，是窗口期。另外，在条款里加一条硬性排他协议。”

他指节敲了敲桌面：“闪电快送的运力网络，必须全量接入我们‘回响商城’的华南大仓，同时底层数据要与‘青鸟配送’打通。他们要钱我给钱，但他们打下的每一条街，都得是我们回响生態的护城河。明白吗？”

陈橙神色一凛，当即领会了老板一鱼多吃的战略图谋：“明白，我马上让法务把生態绑定条款加进去。”

何嘉终于忍不住问：“顾总，如果竞品继续补贴，我们跟不跟？”

“跟，但不照着他们的节奏跟。”

顾屿把地图往前推。

“补贴只打两类人。第一，高频家庭用户，尤其是每天买菜、买水果、买日用品的人。第二，小餐饮、小便利店这种稳定商户。不要撒传单式地全城撒钱，那叫给路人发红包。”

赵帆举手：“那新用户首单补贴呢？”

“可以有，但要绑复购。”

顾屿说：“首单减免不算本事，第二单、第三单还能回来，才算用户。让他们做阶梯券，三天內复购给下一张，不复购就停。别培养一批专门薅羊毛的人，那帮人鼻子比投资经理还灵。”

会议室里笑声终于压不住了。

赵帆摸了摸鼻子：“顾总，感觉您在点我。”

“你有自知之明，说明还有救。”

赵帆立刻作揖：“感谢董事长留我一条生路。”

气氛鬆了一点，但没人敢真放鬆。