倍福文学

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第781章 我要去改变世界（第1页）

2014年12月30日。

北京的冬天冷得理直气壮。紫荆公寓412宿舍的暖气片烫手，窗户上结了一层薄薄的水雾。

沈昭野趴在桌前，面前摊着一张A4纸，上面画满了圈和箭头，看起来像幼儿园小朋友的涂鸦作品。

他咬着笔帽，眉头挤成一团，嘴里嘀嘀咕咕的。

“屿哥，你说我这工作室，是该挂个什么名头去招人？”

顾屿靠在床头翻着一本《外交学评论》，头也没抬。“你先说说想招什么人。”

“文书老师啊。”

沈昭野放下笔，掰着手指头算，

“现在十几个客户，我一个人写方案写到手抽筋。最近又有三四个家长找上门来，都是我妈那边介绍的，再不加人手，我怕把口碑砸了。”

“那你打算怎么招？”

“我在学校BBS上发了个帖子，写的‘高薪诚聘留学諮询文书老师’，挂了两天，来了六个人投简歷。”

“然后呢？”

沈昭野的表情有点微妙。“一个是英语系大三的，上来就问五险一金。一个是研二的，说自己有留学中介实习经验，但张口就要月薪八千。还有一个更离谱，是个自称在新东方干过的，面试的时候跟我聊了半小时他对教育行业的理想和情怀，最后问我，咱们公司具体在哪个写字楼办公？”

顾屿翻了一页书。“你怎么回的？”

“我说暂时没有固定办公区，主要以清华校內和线上办公为主。”

沈昭野乾笑一声，

“人家一听，估计觉得我是个连写字楼都租不起的草台班子，脸色当场就变了，客客气气说回去再考虑考虑，然后就没然后了。”

季时安在下铺整理书桌，闻言抬了一下眼：“你连个正经办公室都没有，就急着去招社会上有经验的人？”

“不急不行啊。”

沈昭野朝他摊手，“客户不等人，尤其今年秋季入学的那批，明年三月就得开始递材料了。我一个人写方案，白天上课，晚上赶稿，最近眼圈都快赶上熊猫了。”

孙磊从上铺探下头来：“你可以找同学兼职啊，按篇付费，一篇方案给两三百。”

沈昭野摇了摇头：“试过。找了两个英语好的同学帮我写过几份初稿，质量参差不齐。留学諮询这东西，不光是英语好就行。你得了解每个学校的脾气，知道招生官想看什么，还得能从学生的经歷里挖出亮点。这些东西没有积累，写出来的文书就跟流水账一样。”

顾屿把书合上放到一边，看着沈昭野桌上那张画满圈圈的A4纸。

“你的问题不是招不到人。”

沈昭野抬头。

“你的问题是定位没搞清楚。你现在的状態，虽然执照办下来了，但对外像个体户，对內像个小作坊。没有大机构的品牌背书，连个像样的办公地点都没有。你觉得真正有社会经验的人，愿意跟着一个在宿舍里发號施令的大二学生干？”

沈昭野张了张嘴，没反驳。

“你换位想一下。”

顾屿坐直了些，“假设你是一个有三年文书经验的留学顾问，手里有稳定客源，每个月在新东方或者启德拿着一万多的工资。突然有个大二学生跟你说，来我这干吧，工资比你现在高，但我没办公室，办公地点在清华宿舍。你来不来？”

沈昭野沉默了两秒。“不来。”

“对。所以你要招的不是这种人。”

“那招谁？”

“和你一样的人。”

顾屿竖起一根手指，