倍福文学

手机浏览器扫描二维码访问

第759章 我的小公司叫回响科技（第2页）

“第一步，资金规模和估值方案。我们准备两千万美元的现金，约合一点二亿人民币。首期款一千万美元可以在他们的海外架构搭建完成之后迅速打过去，剩下的资金根据研发节点分期支付。”

顾屿给出了一个让陈橙倒吸冷气的数字，

“这笔钱用来换取他们百分之二十到百分之二十五的股份，把一轮估值直接定在一亿美元左右。”

陈橙奋笔疾书，但很快又提出了疑问。

“顾总，钱虽然不少，可是如果IDG那边发狠，开出同样的价码或者给出更高的溢价，我们凭什么保证对方一定会选我们？”

“凭我手里捏着他们最渴望、而且别人绝对给不了的东西。”

顾屿用手指点了点那份商业计划书，

“对于这种搞深度学习和计算机视觉的实验室团队来说，最烧钱的从来都不是人工，而是海量的GPU算力。高昂的算力成本就是阻碍他们商业化的最大瓶颈。”

顾屿看着陈橙，拋出了计划中最核心的杀手鐧。

“你飞去和汤晓鸥见面的第一天，就直接把这张底牌拍在桌子上。除了资金注资，回响科技将向他们全面开放雅安九章数据中心的专属GPU算力池。首期我们直接调拨一千张最高端的计算卡集群，给他们拉专线接入。你告诉他们，只要跟着我干，算力管够。”

顾屿冷笑了一声，语气里透着资本碾压的傲慢：

“IDG开两亿美金估值，那是虚的。你明确告诉徐立，深度学习模型跑起来，就是在烧钞票。我们雅安那一千张最高端计算卡，光是硬件採购成本，加上一年的电费、带宽专线和运维费用，就远远超过了他们从IDG手里拿到的那点融资额！没有算力，他们两亿估值的代码只能烂在实验室的硬盘里。用一亿估值换取无限开火的算力权限，这笔账，麻省理工的博士算得明白。”

陈橙听到这里，忍不住咽了一口唾沫。

这哪里是送钱，这简直是送命题。

在国內，能一次性拿出上千张顶级计算卡专门给一个初创团队跑模型的公司，除了回响科技绝对找不出第二家。

这种筹码砸下去，不仅仅是资源上的垄断，更是隱形的巨额资金注入，IDG那种纯靠讲故事的財务投资机构拿头去爭。

顾屿并没有停下，继续加註。

“光有算力和钱还不够。AI模型要聪明，就得吃数据。你明确告诉徐立和汤晓鸥，我们可以合法合规地向他们提供引力APP和回音短视频每天产生的亿级脱敏图像数据，帮助他们的算法模型进行最疯狂的叠代。这是任何资本都给不了的真实落地场景。”

陈橙现在已经完全明白了。老板这是用资金、算力、海量数据三管齐下，直接把商汤科技的护城河给包圆了。

“既然条件开得这么丰厚，我们就必须拿到最核心的控制权。”

顾屿的语气变得冷酷起来，

“在核心排他条款上，你必须咬死两个底线。第一，我们必须拥有一票否决权。以后这家公司只要涉及百度、阿里、腾讯这个级别的战略融资和併购，我们要有一棒子打死的权力，核心技术绝对不能落到竞爭对手的阵营里。”

陆知远在旁边迅速将这些条款记录进备忘录里，准备随时生成正式的法务文件。

“第二，优先採购与独家供应权。回响科技以及我们投资的星舟汽车，在同等技术指標下，必须优先採购商汤的视觉方案。作为交换，他们在自动驾驶领域的计算机视觉算法，在未来三年內对星舟汽车实行绝对的排他性独家授权，绝对不能向其他新能源车企或者传统车企提供同级别的技术支持。”

顾屿的要求极其苛刻，但结合他给出的资源，又显得非常合理。

陈橙把这些关键点全部圈了起来。“顾总，那董事会的席位怎么要求？”

“拿一个董事会席位就行了，到时候让九天人工智能实验室的负责人任少卿去挂名出任。”