倍福文学

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第750章 流量为王不好意思流量我说了算（第1页）

陆知远沉默了一会儿，显然还在消化刚才那段话。

他抬起头，措辞很谨慎：

“顾总，我理解娱乐內容能拉动用户增长和付费转化。但从资源配置的角度看，我们现在同时打电商、支付、外卖、出行四条硬仗，每条线都在烧钱。文娱板块投入产出比是不是没有那么高优先级？”

顾屿没急着反驳。

他站起来，走到白板前面，拿起一支马克笔，在板上写了三个字。

段永平。

陆知远看着那三个字，没说话。

“九十年代初，小霸王学习机。”

顾屿转过身来，手里转着笔帽，

“你知道段永平是怎么把一台杂牌游戏机卖成全国第一的吗？”

“请成龙拍广告。”

“对。‘望子成龙小霸王’，一句广告词，配上成龙的脸，砸到央视黄金时段。那个年代一台学习机成本多少？几十块钱的元器件。但成龙的代言费加上央视广告费，加起来比生产线还贵。”

顾屿在白板上画了个箭头。

“后来段永平离开小霸王，创办步步高。同样的套路。李连杰代言VCD，宋慧乔代言音乐手机。每一次产品叠代，绑定的都是那个时代最顶级的娱乐符號。”

“你觉得段永平是在做广告吗？”

陆知远想了两秒：“他在做品牌认知。”

“再精确一点。”

顾屿把笔帽扣回去，

“他在做情绪绑定。消费者记不住你的参数配置，记不住你的转化率和BOM成本。但他记得成龙说的那句话，记得宋慧乔戴着耳机听歌的画面。这些东西进了脑子，就不是广告了，是记忆。”

他走回桌前坐下来。

“记忆的留存时间比任何一次补贴都长。你给用户发十块钱优惠券，他薅完就忘了你是谁。但你让他在追剧的时候顺手下了你的APP，在看综艺的时候习惯性打开你的平台，这个行为一旦形成，就变成了肌肉记忆。”

陆知远的手指在MatePad屏幕上点了两下，开始记录。

顾屿继续说：“再看苹果。乔布斯当年怎么推iPod的？跟二十家唱片公司谈版权，把iTunes打造成全球最大的正版音乐商店。你以为他是在做音乐生意？他是在用音乐內容绑架用户的硬件选择。你想听歌，就得买iPod。你买了iPod，就进了苹果的生態。进了生態，后面的iPhone、iPad、MacBook，一个都跑不掉。”

“內容是鉤子。”

“內容是鉤子，也是粘合剂，还是护城河。”

顾屿竖起三根手指，

“鉤子把人拉进来，粘合剂让人留下来，护城河让竞爭对手进不来。你用补贴拉用户，对手可以烧更多的钱把人抢走。但你用独家內容拉用户，对手拿钱都买不到同样的东西。”

“《司藤》在A站独播，用户想看就只能来A站。来了A站，发现这里还有番剧、还有电影、还有会员体系，顺手绑了脉搏支付。你告诉我，天猫砸三个亿的预付款，能买到这种效果吗？”

陆知远放下笔，认真看着顾屿。

“那跑男呢？一档综艺节目的拉动效应能有多大？”

顾屿嘿嘿笑了一声。

“跑男比司藤大十倍。蓝台刚开始是不肯给全网独播的，优酷和爱奇艺都在抢。我让潘恩林砸了一亿现金，外加引力和今日热点的最高级别流量对赌，才从蓝台嘴里把这块肥肉生抠下来。”

他拿起手机划了两下，翻出一份数据表递给陆知远。

“第一季嘉宾阵容，邓超、范冰冰、李晨、郑愷、Angelababy、王祖蓝，加上我们塞进去的周申。”

陆知远接过手机看了一眼嘉宾名单，忽然抬头：“周申？他怎么进的跑男？”