倍福文学

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第721章 起风了（第3页）

宋小禾把茶壶放回桌上，默默退到角落里。

林溪没再纠结这个话题，直接切到了下一项。

“那极光直播接下来的重点往哪个方向推？游戏赛道的大盘已经稳了，头部主播的合约续签率超过九成，但整体营收增速在放缓。”

“我看过上个月的数据。”

顾屿往椅背上一靠，“游戏频道月流水多少？”

“七月份游戏频道总流水四千八百万，其中打赏占比不到三成，大头是广告和品牌合作。”

“颜值频道呢？”

林溪翻了一页：“颜值频道七月份入驻主播四百二十个，月流水一千一百万。但这个频道的打赏占比超过七成。”

顾屿伸出一根手指在桌面上敲了两下。

“四百二十个主播，一千一百万流水，打赏占七成，也就是将近八百万的纯打赏收入。游戏频道几千个主播，打赏才一千四百万出头。你算算人均产出。”

林溪很快算完了：“颜值频道人均打赏月流水将近两万，游戏频道人均不到三千。差了六倍多。”

“这就是直播变现最核心的逻辑。”

顾屿的语气像是在聊天，

“游戏主播的价值是什么？是內容。观眾来看你打游戏，是来看操作、看解说、看搞笑的，他对主播本人的情感投射没那么强。你让一个人给游戏主播刷火箭，他会犹豫，因为他觉得‘我是来看比赛的，又不是来当大哥的’。”

宋小禾在角落里听得入神，手里的笔记本不知道什么时候翻开了一页，笔尖飞快记录。

她原本以为自己复旦新闻学与宾大课堂里学到的“大眾传播与受眾心理学”

已经足够前沿，但这位年轻董事长仅仅用了几句大白话，就极其残忍且精准地剥开了“情绪价值变现”

的商业本质，甚至比导师讲得还要透彻。

“但颜值赛道不一样。观眾来看一个好看的主播唱歌聊天，本质上买的是陪伴感和存在感。他刷一个火箭，主播念他的名字，跟他互动三十秒，这三十秒对他来说就是值的。衝动消费的閾值被压得极低。”

“所以游戏赛道是流量入口，负责把人拉进来。颜值赛道是变现引擎，负责把钱收上来。”

林溪接上了话。

“对。两条腿走路，缺一不可。”

顾屿说，

“现在游戏赛道的主播储备已经够了，接下来让运营组把重心往颜值赛道倾斜。多签美女帅哥主播，不要只盯着唱歌跳舞的，才艺类、生活类、聊天类都要铺。公会合作渠道也打开，给新主播三个月的流量扶持期。”

“签约预算呢？”

“先拨两千万下去，签约条件参照行业中上水准。记住，底线不能破，涉赌的擦边球一律不碰，色情低俗的內容红线卡死。咱们赚乾净的钱。”

林溪在平板上把待办事项全部標註完毕，正准备问下一个议题，顾屿的手机响了。

他看了一眼来电显示，接起来。

“张伟。”

电话那头的声音隔着听筒传出来。

“签了？”

顾屿问。