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第七章 唱了一回空城计2（第1页）

第七章唱了一回空城计-2

当天下午一回到公司，韦达人就将鲁进找到办公室，把他的“市场经营权换资金”

的方案详细说了一遍，让鲁进提一些补充意见。

所谓“市场经营权换资金”

，说白了就是用“让渡区域市场经营权给经销商”

的办法来融资。对于成熟市场，秋尔营销部不再自己运作，改成有实力的经销商独家垄断经营。经销商若想获得该区域的经营权，必须交纳一定数额的保证金。独家经销商分金、银、铜牌三个等级，铜牌经销商只交保证金，秋尔不支付保证金的利息，双方合作期满后如数退还；银牌经销商除了交纳保证金外，还要交纳一定的折扣金，折扣金不退还，享受产品供货价折扣待遇；金牌经销商比银牌经销商交纳保证金更多，供货价折扣更大。

鲁进对韦总让渡区域市场经营权融资的创意完全赞成，很佩服老板的经营天赋，建议把实施时间放在与舒美鸭业战略合作仪式举办以后。韦达人一听就明白鲁进的意思，想借战略合作仪式的气势让经销权卖出大价钱，于是决定采用。接着两人又对全省各个地级市市场的成熟度进行了分析，计划分级分步向前推进。第一批只拿出三到四个地级市市场，总融资额是8oo万元，保证金和折扣金各收4oo万，尔后根据各方情况再拿出一批市场来操作。

舒美鸭业的2oo万第三天就到了秋尔的账上，借款刚一到账，韦达人就对邹新玉说：“你打85万元到一汽大众盛州4s店，我定了一辆进口奥迪轿车。”

邹新玉愣住了。企业资金那么紧，老板这时候花8o多万买一辆进口轿车，这怎么可能？是不是自己听错了“韦总，你让我付85万元到4s店，买一辆奥迪轿车？“他追问了一句。

“没错，是打到4s店。”

韦达人肯定地回答。

“韦总，轿车买回来上牌还要花钱，连同购置费、牌照费、保险费加起来就得1oo万，这时候花那么多钱买车合适吗？你可得想明白啊！”

说话一向谨慎的邹新玉怎么也不肯相信老板此时会花1oo万买进口轿车。他印象中的韦总一向节俭，不追求享受，一辆二手普桑用了五六年都不愿换，在企业生死存亡的节骨眼上，他竟要花1oo万买轿车，不是大脑进水了，就是另有隐情。

“合适，非常合适，慢慢你就会明白的。”

听韦总这么说，邹新玉便不好再反对。购车款打出去三天后，一辆又黑又亮的新轿车到家了。车子一开进厂门，立即引起一阵轰动。锂亮大气的进口奥迪轿车像夜空中一轮明月从东方升起，闪耀星空，又像一颗炸弹在秋尔鸭业上空爆炸。人们嘴上在夸奖车子漂亮，心里边却各种想法都有，怀疑、不解者有之，愤怒、谩骂者有之，断定败家子韦达人破罐子破摔者有之，敢说真话、仗义执言，跑到韦达人办公室劝老板退车者有之。真正看懂韦达人此时花大钱买豪华轿车背后玄机的人，全公司上下找不出几个。

营销副总鲁进是其中之一，他是公司领导层中唯一一个主张不能守只能进的高管。在市场上打拼多年，风风雨雨，他见的事多了。当他看到崭新的让人看了惊羡不已的进口奥迪轿车缓缓开进厂门，不由在心中为老板竖起大拇指。

一周后，经过紧锣密鼓地筹备，盛州秋尔鸭业公司、南都舒美鸭业集团战略合作仪式在盛州大酒店如期举行。盛州市分管工业的副市长、南都市市长助理以及两市相关领导悉数出席。秋尔所有经销商、供应商、广告商应邀参加了这一盛州食品加工行业的盛事。韦达人作为会议主角，签字时的洒脱风采、大会言时的自信豪迈，给他们留下了深刻的印象，舒美的女老板苏冰在会上呈现的女强人风范，也很好地展示了该公司作为南都乃至全省鸭业王者的形象。盛州所有新闻媒体、南都部分新闻媒体记者也都闻讯赶来，签字仪式搞得隆重而又热烈。

当晚，在盛州迎宾馆举行了签约仪式招待宴会，与会领导和嘉宾悉数参加。宴会以正宗淮扬菜配以秋尔香鸭、卤鸭为主打，力图展示传统菜肴与经典鸭宴相结合的特有风味，参会嘉宾纷纷给予高度好评。喜欢吃淮扬菜的苏冰心情特爽，盛州副市长对她的赞美，秋尔管理团队对她的感激，鸭业界同行对她的恭维，尤其是身旁的老同学韦达人不时关切地为她夹菜敬酒，让她心花怒放，足足喝了四杯进口葡萄酒，比平时多出两大杯。饭后，她要韦达人带她去古淮河风光带走走，韦达人不好推辞，让司机用那辆刚买了没几天的进口奥迪轿车把他俩送到古淮河桥头。

坐在崭新的奥迪车里，苏冰对身旁的韦达人开起玩笑：“韦老板，你有钱买进口豪车，还找我借什么钱？“

“这不是撑面子吗，你看秋尔那些原来三心二意的供应商，看到那么气派的奥迪轿车时，连眼睛都直了，纯进口的奥迪轿车全市没几辆。你没听到今天来的副市长对我说吗？韦达人好牛啊，坐上进口奥迪了，我这个副市长还没享受到呢。”

韦达人边解释边感谢苏冰，“这还得感谢你这位富婆啊！”

“你用什么谢我？“苏冰又开起玩笑。韦达人在黑夜中都感觉出苏冰两只眼睛放射出的火辣辣光焰……说话间，车子就开到了古淮河大桥，两人在桥头下了车。韦达人让司机把车开回去不要再来了，他俩转一会儿打车回去。