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第一百二十五章 优质产品卖服务（第1页）

第一百二十五章优质产品卖服务

走出茶楼后，鲁秉策非要拉着苏辛集回家，俩人为了过来喝茶，耽误了去食堂吃饭，这个点儿回去早就没吃的了。

苏辛集不想叨扰，见鲁秉策说起粉霜的事情，也想要跟鲁峥沟通下，便应了下来。

鲁峥听说苏辛集要来，又命人多加了几个菜。

“你们如此拒绝高家，这疙瘩怕是解不开了。”

鲁峥感叹道。

高家的咄咄逼人，鲁峥是看在眼里的。从府试考场开始，高建邺便买通衙役下绊子。放榜时，又弄了个青楼女子构陷，苏辛集始终隐忍不。可惜，换来的确实高建邺的狂妄，就如同疯狗一般，死咬着不放。见苏辛集不理会，甚至变本加厉。弄了一些真土匪想要杀人害命，苏辛集轻易化解后，暂时把人控制住了。

高建邺的狠辣比其父有过之无不及，但若是比格局，比魄力，高建邺比高文德差远了。

“高家多行不义，报应很快就回来。”

苏辛集这句话算是总结，也是展望。

“看你这么有底气，我就不操心了。”

在鲁峥心里，跟高家的勾心斗角都不重要，最重要的还是面膜和粉霜的售卖。

“苏公子，咱们的产品送了一阵，得到了广泛认可。您看，这快运费是不是要收一收？”

这成本账目，鲁峥天天算，本身新品的价格就很低，若是常年免费快运上门，利润就太薄了。

“不用，优质的产品，都是卖服务的。”

苏辛集言简意赅的道。

卖服务？

鲁峥蹙眉：“这话听着新鲜。您的意思是，快运店日后都要免费配送？”

“当然不是，只有咱们自己的优质产品，可以提供免费配送，若是运输或者是定制服务，还是要收费的。这普通产品卖功能，低端产品卖价格，优质产品卖服务，顶流产品卖信仰。你若是想成为圈子里的佼佼者，就要学会做别人无法复制的顶流产品。”

鲁峥若有所思。

“苏公子，您说的我大部分能理解，打价格战确实是低端产品，您要说提供服务，我也能理解。只是这信仰……该如何卖？”

“这个话题，就比较大了。我简单说，想要卖信仰，就必须跳出功能、价格甚至是服务等条件的绑定，让鲁氏成为一个耳熟能详的品牌是第一步，第二步是让顾客形成价值观、生活方式、身份等全方位的认同。让咱们的产品，能成为身份的象征，这样，就会有一个固定的圈层为认同主动买单、传播、捍卫咱们的品牌。”

“小师父，我好像懂了。”

鲁秉策一脸的兴奋：“你说的低端产品，那就是你想用，咱们现在做的优质产品是你省心，若是到了顶流产品，那就是你愿意。是不是这个意思？”

“嗯，有点那个味儿了。但是信仰，不仅仅是顾客愿意，还有圈层共鸣和良好的用户体验。必须要脱离个体，成为整个群体的共识。卖信仰的核心，是要筛选出同频的人，通过专属仪式感和标识，让用户产生归属感。”