倍福文学

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第39章（第1页）

李老爷子八十了，身体倍儿棒，吃嘛嘛香的，满口的牙一个都没掉。

小言是自打他太爷爷一来，就不爱上学了，不是肚子疼就是头疼的，反正就是各种不能上学的毛病，雪雁只要一松口，说休息一天，下一秒就活崩乱跳啥毛病都没了。

行，不去就不去。雪雁跟他说好了，休息半个月，下个月必须得上学。

然后爷俩就成了家里最忙的人了。小言别看虚岁才六岁，架不住他一天到晚的在外面跑啊，附近的路，就没有他不知道的。每天早上五六点钟，爷俩就走了，往市场去。到了地方，先到饺子馆，把早饭吃了。之后再往菜市场去，秋末的时候，也还是有很多种鱼的。老爷子爱吃鱼，人家也不多买，一天买一样儿，买上三五斤的，够一个菜的，就回来。回到家把鱼找个盆子一放，又走了。到公园里面晃悠一上午，中午看看离哪里近，两个饺子馆，服装厂也有食堂，家里平常中午也是不做饭的，爷俩就近把午饭解决了。下午就逛街了，大学里面啦，附近的街区啦。逛上一下午，一人拿一小板凳，走累了就随地就能歇着。看到啥好吃好喝的，爷俩尝完了，好的还会带回来一些。

一直到晚上五点之后，回家来吃晚饭。早上买的鱼，家里新找的保姆肯定就给做了。到了晚上，也不在家里闲着，又去公园了。公园里有老头老太太扭秧歌的，也大人孩子到广场上玩儿的。他们就去看热闹了。到了七八点种，天都黑得透透得了，才回家，洗洗涮涮，收拾完了，听一会儿收音机才睡觉。有时候也看一会儿看电视剧。反正是每天都安排得满满，挺忙。

雪雁管孩子，差不多是自由生长的，钱财上也从来没有对孩子抠抠搜搜的时候。孩子五岁之后，就按月给零花钱，一个月十块，小雪没到五岁，也不是一点儿不给，就是没定数儿，偶尔给个块巴毛的。还有就是，过年的压岁钱，雪雁从来不要，都让孩子们自己收着。

所以，老爷子有雪雁给的零花，小言的私房钱也不比李老爷子的少。在这个一根冰棍儿才两分钱的年代，能活得很滋润。

当然，雪雁也不能让老爷子花老本，来的第二天就给了五十，之后差不多每周都给五十。

十一月就入冬了，自家有服装厂，往年雪雁都是给老人买了新衣服送回去，今年不用了，厂里随便谁加个班，里里外外的就能给做出来。能加上这个班的那还得是栽剪技能最熟练的，小组长啥的才能抢得上呢。

不光是老爷子来了之后穿得立立整整的新衣服，家里人特别是孩子们，新衣服更是多得穿不完。以前苏玉梅的店就是以童装和女装为主的，特别是童装，大部分都是雪雁给画了样子做的，独一份儿，一直就卖得很好。服装厂开工之后，一半的机器都是做童装。直接从纺织厂进料子了，可以选的布样子多了，价格也低了不少。再加上各种装饰品，成品出来让谁看都是特别好看的。这做衣服，不可能一下子就大批量的做，推前肯定要先做一些样子。自家孩子们穿的就都是那些。他们穿着出门，收获得评价好的，才会小批量的生产，然后放在自家批发点批。再根据客户的反馈加大生产量。

因着样子新，又好看，还洋气。自家厂里生产的衣服实际上基本都进了京城，魔都之类的大城市。还经常的断货，没办法，就七十台缝纫机，一天最多的时候也就做三百件左右。都是跟着车队的顺风车送货，车队有到哪个城市的就送哪个城市，谁抢到了谁算。

刚开始衣服上市市场没打开的时候，还是自家的司机们，兼职着推销员，王森排班的时候，把那灵透、嘴皮子利落的多往大城市安排，货送到了，在当地停上一半天儿的，往服装市场上去，还着样子往出推。开始就是十件八件的，把衣服放在人家店里，先卖后收钱。一点点的打开的市场。

不是雪雁不想扩大规模，实在是没办法，没有那么多的厂房，再加上天气冻了，也实在不方便动工。再一个就是，没有合适的地方。咸菜厂那边建了两个暖库，地方还剩下很多，是她自己，老觉得咸菜厂靠着服装厂，别别扭扭的，不想在那边儿建。更重要的，还想借着服装厂的名义，能再圈一些地。没有什么比地更值钱的。

再加上，冬菜压了二十几万，暖库里水果又压了三十多万。手里也没剩下多少钱了，得再攒几个月才行。

暖库第一年，保质期短的水果一点儿没敢进。压得全是香蕉苹果和梨。这三种水果是目前最受欢迎，也是相对好保存的。都是挑得最好的品质，从产地运回来的，几分钱一斤拉回来，只要能剩下一半儿，也是几倍的利润。

冬天农歇，雪雁也能轻松一点儿。咸菜厂在京城的总经销商张东方张总帮着联系了医院，终于有时间可以带着罗成两口子和晓海去京城看病了。

家里一直没有买私家车，他们也是搭着货车进的京城。张总给安排了酒店，又一起吃了个晚饭。并没有聊生意上的事儿，就聊了点家常。

说起来也是缘份，这位张总，是王森战友的堂哥。王森当初是在京城当的兵，当了两年，入选了特战队的训练营，两百人的训练营，是各部队选出来的兵王，四个人一个宿舍，其中一个叫张红旗的跟他关系最好，是过命的兄弟。真的一起玩儿过命的那种。当初王森受伤退役就是跟他一起出任务的时候伤的。后来王森当了运输队长，往京城里送货的时候，找战友小聚。张红旗那会儿在总|参上班的，出来也方便。

就算是最好的哥们儿，挺长时间没见了，也不好空着手儿，送太贵重的当然也不合适。王森就给拿了两袋子二十斤装的咸菜。张红旗还真拿回家了，家里人一尝，哎哟，居然跟京城最牛的私房菜家的私房咸菜味道非常相近。做生意的张堂哥当时就留了心，过后儿让张红旗介绍认识了王森，一打听，他自在各大菜市跑着推销咸菜呢。然后直接就谈了咸菜的总代理。亲自到C市来看了咸菜厂，现场尝了味道，跟雪雁签的代理合同。总代理嘛，雪雁又给降了两毛钱，六毛钱一斤给供货，后来听文强说，在京城批发价就一块钱。不过那跟自家没啥关系了。

咸菜好吃，生意一直不错，每星期一车的量。差不多两万斤。一天三千斤左右。其实真不多，二十斤装的袋子，也才一百五十袋。但是换成钱，是真心的不少，一年四五十万呢，放在哪都不是小数儿。

也因为这个，张东方才会亲自安排雪雁一行的吃住行。算起来，他也算是三代圈子里有名有姓的人物，按说他们那样儿的人，是看不上这种小生意的。百万千万规模的才符合身份嘛。

“屁的身份。手里没钱，还想做大生意，人家凭啥给你出钱啊？还不是得靠着卖脸嘛。我要是敢那么干，我家老子能把我腿打折了。”

当时雪雁开玩笑似的说起来的时候，张东方就是这么回她的。

也是，老辈的都清兼，又都是上班挣工资，再高的工资能有多少家底。小辈想要规规矩矩的挣钱，可不得从小到大一点点儿的来嘛。

“妹子，你也是。我前两天才知道，你开了服装厂，往京城送衣服。咋不找我呢？”

张总吃饭的时候还跟雪雁“报怨”

。

“我那厂子太小，没多少货，小打小闹的，不是没好意思麻烦你嘛。”

雪雁能咋说。

“行，以后再有什么好买卖，别把哥忘了就行。”

张总也不多说，意思表达到了就行。人家那衣服卖到飞起，好几十块钱一套，都能抢起来。钱能挣得少了，他现在是越来越看好雪雁的生意头脑，这么说也是先打个预防针，为以后的进一步的合作做个铺垫。

罗成两口子到了这个场合上，拘谨得不行，罗成本来就木讷的一个人，更是一句话都说不出来了。金素英比他强点儿，好歹也管了一年多饺子馆，没那么不济。可也强不太多，怕说错话，也是能不说就不说。