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第 144 章 讨价还价（第1页）

谈生意就是要互相嫌弃，小到街边买菜，说这菜不够水灵新鲜蔫了吧唧，大到上百亿的资产委托，痛骂对方服务垃圾到家，本质并无区别。

买家挑挑拣拣，卖家当然也振振有词。

章韵级别最低，扮黑脸：“鹿小姐，合约里面没有相关内容，我们的服务都是针对客户的要求，更不会随便打听客户的隐私……3%的手续费看起来昂贵，可委托期间，您的资产在银行的打理下不断升值，我想就算是普通企业，3%的酬劳也绝对不算多了。”

她说得当然有道理，可鹿露不能承认。

“别和我谈合同。”

她避开了升值问题，硬掰扯报表肯定是银行占理，绝对不能在对方擅长的领域争论，她要从客户的身份出发，“谈谈你们的服务。”

“抱歉，冷冻仓的问题是我们的失误。”

下属吸引了火力，副总及时出来当好人，恳切道，“我承认银行在这方面有所疏忽，没有考虑到您的特殊情况，工作死板，让您承受了一些委屈。我想今后绝对不会出现类似的情况，但凡您有任何不满意的地方，随时找我，我一定给您一个交代。”

过去的事已经过去，鹿露翻旧账，目的还是为了讨价还价。

这一点，她清楚，对面的人更清楚，也不必伪装：“你们打算怎么补偿我？”

副总非常干脆：“鹿小姐，以前费用高是因为全权委托，现在您已经不需要了，我们当然为您提供最高的优惠，只收取总资产的0.15%作为服务费用。”

他看出鹿露直来直去的脾气，简单直白道，“您应该知道，其他银行再慷慨也不可能提供这么低的费率。”

一点没错。

鹿露和好几家银行眉来眼去过了，随便聊聊的开出的价码都在1%左右，诚心想挖她的开的是0.5%，但表示如果她委托的资产足够多，满足一定条件，还可以有满减优惠。

神TM满减，可减再多，差不多也就是0.2-0.3%，市场摆在这里，再低就扰乱行情了。

0.15%，这是紫荆花银行开出的最低价，非常有诚意，且基本没得谈。

陆副总上来就让了一大步，不可谓不聪明，至少鹿露很难在年费的问题上发作了。

可他小觑了鹿露。

她已经深刻地领悟到了一个道理：谈钱不要脸，要脸没有钱。

“没了？”

她装吃惊，“就这？”

陆副总哑然。老辣精明的富豪擅长运用智慧，年轻稚嫩的选手却也不容小觑，他们不讲规则，非要胡搅蛮缠，还真的很难说服。

但他也不是等闲之辈，笑盈盈道：“鹿小姐还有什么需求，可以提出来——听说您还没有买私人航天器，我们和星云航天有长期合作关系，只要您需要出行，任何时候都可以和我们联系，我们马上为您安排。”

停顿片刻，强调道，“这都是免费的。”

鹿露幽幽道：“我还以为这本来是我该有的待遇……”

副总面不改色：“一般只能安排头等舱，私人航天器费用高昂，我们多少也会收点费用。”

鹿露叹气：“那还有什么可以升级的，您直接说了吧，不然一条条拿出来，您说得累，我也听得累。”

“这都是小事。”

她这么说了，副总怎么可能继续掰扯，忒小家子气，“让章经理发个单子好了。”

章韵微笑：“好的陆总，没问题。”

副总看向鹿露，笑道：“一家银行值不值得合作，最重要的还是业务能力。鹿小姐，请允许我仔细为你介绍一下我们的服务。”

合作毕竟不是撒泼，鹿露适可而止，点点头：“好，麻烦你了。”

副总是一个耐心细致的人，他拿出清单，先为她讲了讲今年的投资情况，周期多长时间，回报率多少，市场平均收益又是多少，他们有怎么样的优势，对市场明年的判断怎么样。