倍福文学

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第72章

到得京城秦桂香才知，林瑯说的三进铺子，就在朱雀大街东市显眼的位置上。

原本是卖胭脂水粉的。

林瑯吩咐底下人将胭脂水粉铺子搬迁了，腾出位置给书斋。

更绝的是，这个铺子还离富人区府邸近，周围住的都是达官贵族，出入东市的人相当有购买力。

可想而知书斋一开，话本子卖得有多好。

京城中的闺阁小姐不缺银子，微草堂刊印出的话本，自是比在府城卖得贵，林瑯将话本定为三两银子一本。

《我捡的乞丐夫君是侯府世子》和《将军要抬平妻，商女怒而休夫》这两个话本一经推出后，仍是引得人争相购买，进出微草堂铺子的人络绎不绝。

见势头大好，林瑯要刊印赴京路上写的那些话本。

被秦桂香阻止了。

“饥饿营销，暂时先不能刊印别的话本子。”

秦桂香冲她道：“好牌得留着慢慢打。”

林瑯问秦桂香：“什么是饥饿营销？”

“就是，你让人满足了，又不能完全满足，对方才会有期待，想新本子才会挠心抓肝的难受，这样她们才有购买欲望。”

“若是咱们微草堂出品的话本，坊间泛滥成灾，随时能买到，太容易满足了那便没有期待。”

“就像你胭脂水粉铺子卖得最好，品相最好的螺子黛，连宫中娘娘也会派人出宫求购，那这个螺子黛是不是身价暴涨缺货了，若非这种螺子黛供不应求，还会有那么多人盼着等着，专门来铺子里找吗？”

“这就是饥饿营销，要让咱们微草堂的话本抢着才能买到，物以稀为贵，如此微草堂书斋铺子里的生意才会越来越好。”

“并且，什么时候推出什么话本子，都得有讲究。”

“比如说你即将与将军府对簿公堂，那就推将军要抬平妻那个话本，比如说受灾的州府等着解决粮食问题，那咱们就推出民女那个话本子。”

林瑯一点即通。

她从秦桂香身上，看到了生意经上的智慧。

作为林家首富千金，自小帮着她爹打理生意的女娘，她是做生意的行家，不曾想如今她还从秦桂香身上学到了一手。

林瑯眼神发亮。

想着老夫人不愧是那位都看上眼的人。

果然不一般！

“那行，贪多嚼不烂，咱们近期最多再推个寡母逃荒带儿女遁入山林的话本，就是那个种田的话本。”

“是，我也是这般打算，这个话本迫在眉睫。”

只有早日推出种田话本，才能让人好奇话本中亩产千金，且不选环境能种植的土疙瘩到底是个什么。

这样，能促进云州灾后的重建。

还能为她儿裴书珩科举考中后铺路。

她们婆媳与林瑯忙着开书斋铺子这段时日，裴书珩早拿了柳院长的介绍信找到了举荐人，得以顺利进得国子监入学。

当裴书珩拿着介绍信寻到柳师长所说的举荐人府上，本以为柳院长给他介绍的是国子监老师。

不曾想看着和蔼的小老头，竟是当朝位列三公之一的太傅，曾经的天子之师。

不知从哪儿，得知裴书珩上京路上，教灾民木薯去毒之法，解决了流民危机，张太傅对裴书珩很是欣赏。