倍福文学

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第26章 学生餐（第3页）

这份饭买回来就当加两个菜，咱们一块吃。”

梁蘅信以为真，“也是，还不知道这饭好不好吃，明天我还是得做些菜饭，免得不合口。”

孟秀才但笑不语，心道，这饭可香得很，没看那群小子馋得，眼睛都冒绿光。

其实他也就是自矜身份，否则他眼睛也要冒绿光了！

……

姜颜得知方维信帮她拉拢了许多同窗来买饭，甚至还统计好了人数，心中十分感激。

“你费了不少心吧？多谢你帮忙了。”

方维信心道，何止费心？还差点被先生赶走呢！

不过他并非挟恩图报之人，这一节插曲便被他隐去不提了。

“我已经跟他们说了，明天送到我们这里的饭，量会小一些，价钱也会便宜一些，你准备卖多少钱？”

姜颜的优惠力度很大，“十二文，你觉得怎么样？”

这个价钱出乎了方维信的预料，他原本以为最多少一文两文的也就是了，没想到姜颜一口气减了三文。

他不免担心，“你不会因为有我的面子在里头，所以赔本卖了吧？”

姜颜笑了，在商言商的道理她懂，如果因为抹不开面子做赔本的买卖，那不是等着黄摊呢吗？

“你放心吧，我最多是少赚一些，不会赔的。

而且我的价格低一些，不是也能多卖出去几份吗？”

因为目标群体是穷学生，所以姜颜没有把价格定得太高。

这些学生现在不赚钱不说，每年还要花家里很大一笔学费，在吃食上不会再支出那么多了。

不像是那些劳工，他们本就是家里的主要劳动力、顶梁柱，所以更舍得花钱吃得好一点。

现在姜颜主动把学生餐的价格打下来，就是为了抓住中产阶级这个客户群体。

不管是后世还是现在，中产阶级都是在孩子身上消费的大户！

尤其是现在没有义务教育，能拿得起束修的最少也是中产阶级。

只要抓住了这部分客户，就等于打下了学生餐的半壁江山！

方维信想到孙平，叹了口气，

“其实你不必降价，买得起的人十五文也买得起，买不起的人你再降他还是买不起。”

他把孙平的事讲给姜颜，“他每天最多能出五文钱来吃喝，你能降到五文钱吗？”

姜颜低头思索片刻，她还真能！