倍福文学

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第69章 反客为主累计发布16500字（第3页）

“你要把自己塑造成一个试图团结所有人的党派领袖。这种领袖的气度，能够容纳一切，包括他的敌人，但前提是，敌人必须承认你的正确性。”

“卡特赖特既然夸了你，那就说明他承认了你的‘匹兹堡复兴计划’是正确的，承认了你那一套‘以工代赈’的模式是有效的。”

“既然他承认了你那一套是对的，那就等于变相承认了他过去八年搞的那一套是错的。”

“既然他是错的，你是对的，那么谁该听谁的？”

里奥的眼睛亮了起来，他捕捉到了这个逻辑链条中的关键点。

“所以我不仅要感谢他，”

里奥在心里说道，“我还要指导他。”

“完全正确。”

罗斯福赞许道。

“这就是解决质疑的钥匙。当你的支持者看到你并没有因为市长的夸奖而变得谦卑恭顺，反而站在一个更高的维度上，像一个老师对待学生，或者一个未来的市长对待即将退休的老职员那样，去评价甚至安排卡特赖特时。”

“他们不会觉得你被收买了，他们只会觉得：‘看啊！连那个傲慢的卡特赖特都被里奥征服了！里奥才是真正的老大！’”

“这会极大地满足选民的征服欲和虚荣心，他们支持你，就是为了看你打败体制。而让体制的代表人物向你低头，这比在街头骂他两句要爽得多。”

“至于那些中间派和温和派选民，他们看到的是你的宽容和大度。你没有搞党争，没有搞恶性攻击，你甚至愿意不计前嫌地吸纳你的对手。这展现了你作为未来市长的格局。”

“记住，里奥，利用人性，才是选举中说服选民的关键。”

“大部分愚蠢的政客都以为选举是比拼谁的政策更好，谁的图表更漂亮。”

“大错特错。”

罗斯福的语气中充斥着遗憾，“选举是关于感觉，是关于如何精准地操控人心深处那些最原始的开关。”

“人们渴望变革，但又本能地害怕混乱；人们崇拜强者，但又希望看到强者的仁慈。你现在的做法，恰恰同时满足了这两种看似矛盾的人性。”

“你用反客为主的强硬姿态满足了激进派对变革的渴望，又用宽容的邀请消除了中间派对混乱的恐惧。你抓住的是人性中既想要‘赢家通吃’的快感，又想要‘体面收场’的安全感的那种微妙心理。”

“所以，里奥，不要拒绝他的赞美。”

“走上台去，满面春风地接受它。然后，当着全城媒体的面，给他回赠一份他绝对吞不下去的大礼。”

“告诉他，既然他这么认同你的理念，那么你正式邀请他，在他输掉选举、卸任市长之后，加入你的团队。”