倍福文学

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第21章（第1页）

不过庄聿白没等到明天。

天擦黑时，货郎张就来了，将柴门拍得山响，边拍边高声喊“小郎君”

“孟书郎”

。

二人听出货郎张的声音，以为出了什么事，忙去开门迎进来，还帮着将担子卸在石榴树旁。

“是不是有黑狗追你？”

庄聿白被山上那只黑狗追的阴影还没全散去。他看看天，又看看一脸焦急的货郎张，“不对，你怎么这个时间来了？”

货郎张家住山北边，主要在周边村庄和镇子上行走，往常三四日来孟家村一次，因为这金球玉片的营生，才来得勤了，换成隔天来。

但天马上黑了，他回家还要翻个山，就算此刻就往家赶，等他到家天早黑透了。货郎张是个顾家的，家中还有怀着身孕的妻子等着，若非急事，定是不会这个时间专门往庄聿白这跑一趟。

货郎张便扯过巾帕擦着额头和脖子里的汗水，便用力地将嘴里的气喘匀，来时走得太急，一时连句完整的话都说不出了。

庄聿白看着着急：“是不是出事了？你被人抢了？有歹人追你？或者，难道是你家里……你倒是说句话啊！”

货郎张拼命摆手，庄聿白越催他越急，脸红脖子粗了半天终于蹦出一句话：“……小郎君，我明日要加量……加到6o包！”

“我还以为出了什么大事！你说你……”

庄聿白大大松了口气，给货郎张端杯水，让他歇歇脚。

货郎张红光满面：“上次2o包根本不够卖的。多亏了孟书郎给写的这招幌，气派！聚人气！这一路走，一路人都在问这‘金玉满堂’是个啥。有听说过或者吃过的，还帮忙说好话。”

货郎张接过父亲的这副货担也有几个年头。自打他儿时跟着父亲走街串巷，到他自己挑起全家的温饱，他从来没见过，也从不敢想有朝一日人们会如此追捧他家的货担。

这才将金玉满堂加入货担没几天，自己竟一下成了远近闻名的货郎。“金玉满堂货郎张”

的名号也叫响了。

货郎是个力气活儿，除了肩挑货担每日走上几十里路，还要变着花样吆喝。以往一天下来嗓子沙哑疼痛，经常晚上到家后已经痛得说不出话。即使这样，肯到自己货担前驻足的人也不多。

眼下不一样了，短短几天光景，自己每到一处很快就会被人群围住，还有不少孩童跟在身旁拍手喊“金玉满堂货郎张”

！

金球玉片自然紧俏，连货担上的其他东西也跟着卖出去不少，每日能多赚上三十几文。家中餐桌上米面不再那么紧巴巴，偶而也能买个鸡蛋让家中双身子的那位补一补。孟书郎和小郎君，简直就是他们家的福星。

庄聿白想到虾片会畅销，但没想到会到如此抢手的地步。

货郎担短时间能卖2o包已经很不错了。自然是卖出去的越多，对大家越有利。昨天卖2o包，今天4o包，后天6o包……但货郎张每天能走到的地方就这周边十几里，别看大家现在追捧，总有疲软的一天。莫如一开始就限额售卖，更利于长线运营。

一则目前产能有限，制作不了这么更多。二则适当“饥饿营销”

。一个东西若随时可以得到，大家便不会觉得它有什么好。但若每天只有这么多，任你加价也没有，人们会认为这东西稀缺难得，自然每天惦记着。这样生意才能尽可能长久做下去。

当然逢年过节可以适当加量，比如眼看的端午。

庄聿白看看院中晒着的坯片：“玉片3o包有的，金球目前家中没有了……这样，我们晚上做出来，明早凑齐3o包。”

货郎张先是听了一通“饥饿营销”

，云里雾里一知半解。又听庄聿白说金球没了，心中是越来越凉，好在后面听到帮着赶制，一下放了心，嘿嘿笑起来，两排白牙全露出来，一个劲点头说“好”

。

“瞧我这记性！”

货郎张嗔怪骂了自己一句，忙慌慌从衣襟里掏出个半旧的钱袋子，“辛苦小郎君了。这是上次2o包的钱，一共14o文。小郎君点一点。”

庄聿白也没客套，接过来往院中木桌上一倒，认真数了遍：“14o文，分文不差！天晚了，我们也不虚留你。不过我想着你明早还要过来。若信得过，这货担就放在我家。这样你往返还能省些脚力，也能走得快些，赶一赶，天大黑之前估计能到家。”