倍福文学

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第19章（第1页）

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11明星锦上添花

跃飏市场部为这次上海时装周投入了大量资源，包括邀请多位明星看秀。

不同于其他友商品牌，跃飏近几年都没签过明星代言人，因为在过去走下坡路的那些年里，他们在明星代言这件事上曾有过被商学院写进负面案例教材的惨痛连环摔。

大约七八年前，娱乐圈全面进入流量时代，跃飏与时俱进，重金签下一位“顶流”

做品牌代言人，为此投放了铺天盖地的广告物料，希望借助顶流光环让品牌再创辉煌。

谁知时运不济，官宣不过一周，那位“顶流”

突然出事被封杀，一夜之间，大量已出街的广告物料全部撤下作废，八位数的营销费用霎时打了水漂。产品销量也受到连累，原本预期的畅销款变成了万人嫌的滞销库存。

相关负责人背锅离职，陈霁的父亲一怒之下把当时的o都换掉了。

那个塌房顶流的公关团队不太行，法务倒是强得一批，跃飏的索赔官司打了好几年，最后只收回来代言费的一个零头。

这件事一度成了商业领域最具代表性的明星代言失败案例，被各行各业品牌方引以为鉴，而当时的跃飏也充分吸取了经验，却一不小心矫枉过正，往另一个错误的方向迈出一步昏招——

当时年龄普遍偏大的管理层认为流量明星不可靠，为了挽回上一个代言人为品牌带来的负面影响，不知是哪个决策者一拍脑门，请来一位公众形象很好、戏龄比跃飏还大的老牌港星做代言。

港星咖位很大，国民度很高，代言费比顶流还略低一些，乍一看似乎是非常明智的选择。问题是这一操作舍本逐末，忽略了请明星代言的“第一性原理”

，直接把跃飏试图营造的品牌形象从“年轻时尚”

干成了“老当益壮”

，更加加深了消费者对这家过气国货之光的刻板印象。

当年陈霁还在美国读大学，从网上看到自家品牌这些破事，一度劝老爸趁跃飏这个品牌还值点钱赶紧把公司卖了拉倒，被老爸一顿臭骂。

说回明星代言这件事，从那以后，跃飏在签代言人方面慎之又慎，最近几年更是因为营销预算吃紧，索性开了天窗。

这次参加上海时装周，是跃飏年轻掌门人上位后向公众交出的第一份正式作业，陈霁有考虑过签个明星代言，但梁文骁认为，跃飏重回公众视野，一定要将消费者的注意力聚焦在品牌和产品身上，明星只是锦上添花，不可喧宾夺主。

因此，这次跃飏依然没有官宣代言人的动作，只是请了十几位年轻明星来看秀，浅浅地刷一波热度。

明星名单陈霁提前看过，还行，有演员有爱豆，都是俊男美女，由梁文骁亲自把关，他很放心。