倍福文学

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第107章（第1页）

小雨说：“品胜上市前，沈董说什么是什么；品胜上市后，沈董说什么都要投票。股东说职业技能培训受众群体有限，想要利益，想发展网课和k12。”

“阿生对我提过，品胜可能会拓展新业务，是受股东的影响？”

“对。去年沈董坚持深耕职业教育，结果财报数据不理想，又被股东查到沈董在年底走公账发新闻稿，如果这次春招做不出成绩，沈董在董事会失了人心，以后做事就更难了。”

沈月生的原则很强，发新闻稿是因为西方触了逆鳞、对赌协议在年底清算，若错过机会就没了；经营品胜的初衷是想守住父亲的心血，倘若按照股东的要求、肆意扩张业务板块、将品胜变成四不像，他一定会很伤心。

我想守住他的原则。

全国技校11万余所，在校生近3500万人，而品胜学员不足100万，市场占比不到3，市场开发潜力巨大。

所以我要用广告拉动春招，以此向品胜股东证明，沈月生深耕职业教育的战略完全没错。

营销要从人群入手。

品牌人群是重中之重，puppy是品胜的品牌资产，可以精准触达关注品胜官媒的人群。

对职业技能培训有需求的、到访过各大技校、浏览过职业技能资讯的……是目标人群，广告投放这部分人群的转化效果最好，但数量有限；正在考虑是学汽修还是上大专的、在愁孩子高考200分怎么办的……是潜在人群，广告投放这部分人群的转化稍差，好在数量充足。

品胜要做的是抢夺竞对市场，所以广告不仅要触达目标人群，潜在人群也要收割。

让“去西方”

的人群转变到“来品胜”

靠的是品牌影响力，而让“上大专”

的人群变成“上技校”

就需要教育市场。

品牌影响力需要日积月累，教育市场要比迎合市场难很多。

为了集中精力完成艰巨的营销任务，我推了其它关键客户的case，谁的生意也没自己家的生意重要。

广告投放有很多门道。通过优化创意描述，可以提升前台点击率；通过优化内容，可以增加页面浏览时长；通过用优惠吸引，可以促进咨询……品牌营销有赌的成份，我认为puppy很好，但数据上没有特别亮眼的表现。

品胜单日广告投放超10万，林奕然看到数据报表，关心道：“要不要调整一下策略？”

品牌营销就好比挖井，认准这个地方有水，就不能挖3尺停工，很可能水就在下一铲。

我坚持道：“策略没错，现在只是缺少一个契机。”

小班上得大崩溃，天天盯着数据、连轴上十多个小时不带停的，比上沈月生都累。

年后，我们都在被工作强煎，没有性生活，却一滴都不剩了。

我在品胜的时间比澜海都多，天天泡在企划，没时间跟沈月生说话；晚上把家当宾馆，睡着一张床，说不了两句话。

一天傍晚，忽然想起假公章的事儿，我怕出问题，便让小雨走流程，去财务部盖真公章。

推开财务办公室的门，恰巧碰到沈月生，手中拿着和我一样的单子，看来是想到一块儿了。

四目相对，久久无言。

初春黑天早，窗外悬着模糊的月亮，沈月生说：“我得走了，要去酒局。”