倍福文学

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第73章（第1页）

我妈走过来，又问了遍：“川儿啊，你跟妈说实话，你和他到底是为了钱、还是因为喜欢他？”

我不想骗我妈，坦诚道：“我喜欢他。”

这一年，我过得很压抑，说出来后，感觉压在心底的大石头突然移开了。

我妈这辈子最大的心愿就是看着我娶妻生子，本以为她会骂我教育我，没想到她只是点点头，说：“去年这时候，小静跟我说你的事，妈之前不理解，一时激动说了些重话，之后上网查过、跟人问过、和专家咨询过，现在觉着，同性与异性没什么差别。”

原来我妈比起我和男人、更不能接受我是为了钱。

我无法想象一个保守的农村妇女说服自己接受同性恋，要问多少人、做多少心理工作。

眼泪刷地就下来了。

我妈摸摸我的头，说：“妈知道你是好孩子，之前不跟我说，或许是怕我无法接受。”

“你爸离开之后，有人要给我介绍对象，我没去看，因为觉着不需要爱情，有你就够了。前些年，我去找过你爸，可怎么找都找不到，我在街上看谁都像你爸，可谁都不是。我的人生没有重来一次的机会，而你有。”

“川儿啊，去找他吧。”

“赵川。”

宁朔去年与澜海中断合作，在渠道投了大半年，通过返点省了10多万广告费，但后期转化不好，于是邀请我明天下午详谈。

会者定离，去者必返，风水轮流转。

拿捏客户要松弛有度，不想合作不必强求，对方没运营能力，就会摇着尾巴回来找我。

我说：“宁主任，广告后链路转化出现问题，只能是两种情况：一是电销团队跟单话术不行，导致客户流失；二是账户信息泄露，导致客户资源被其他竞对跟进。”

宁朔说：“赵经理，广告来的案源都由律师直接跟进，应该不会有话术问题。”

之前合作看沈月生面子，觉着亏了，叫我小赵；现在玩不明白渠道，有求于我，就叫赵经理。

我静静看着他，不说话。

宁朔分析道：“操盘手入职前就知道，信息外泄会追究法律责任。”

“如果不是操盘手的问题呢。”

“啊？”

宁朔有点儿懵。

“平台会向资方披露财报，广告收入占大头，平台为了数据好看会与渠道合作，给予高额返点的同时要求对方完成广告任务。渠道为了完成任务，会找有广告投放需求的散户，这些散户通常集中在教育、医疗、法律、房产等行业。”

我问：“当散户行业重合率很高的情况下，宁主任不妨想想，会发生什么？”

宁朔难以置信道：“渠道会将盈朔账户获得的客户资源，卖给其他合作方？”

“渠道一没执照、二没经营场所、三不签合同，想跑随时就能跑。”

我说，“渠道完不成广告任务赚不到钱，就会变卖资源；广告商是真心希望甲方好，甲方赚到钱合作才会持续。”

ka要有谈判姿态。

与逻辑清晰的客户谈判，越是追着舔、对方就会觉着我越不值钱。

不能强调花费多少心思策划，而是要盘清平台、渠道、广告商之间的关系，讲清广告投放的底层逻辑，客户自会给出定论。

“赵经理真是一阵见血。”