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第33章 商业谈判与冰山融解（第1页）

第33章商业谈判与冰山融解

叶倾雪的动作比林风预想的还要快。在风园小筑宴过后不到两周，她就带着一份详尽的合作计划书，再次约见了林风。这次的地点，选在了叶氏集团旗下的一家高级咖啡馆。

叶倾雪依旧是那副清冷干练的模样，但对待林风的态度，明显比之前更加郑重。她将计划书推到林风面前。

“林风，这是我们集团初步拟定的合作方案。我们希望与‘风园’品牌建立独家战略合作伙伴关系。”

叶倾雪开门见山，“叶氏集团旗下所有高端酒店及餐饮业务，将优先采购风园出产的指定食材，并共同推出‘叶氏-风园’联名限定菜单。同时，我们愿意投资参股风园，支持你扩大生产规模，并利用叶氏的渠道，帮助风园品牌走向更广阔的市场。”

计划书条款清晰，利益分配也显得很有诚意，尤其是投资参股和渠道支持，对于任何一个初创品牌来说，都是难以拒绝的诱惑。

林风仔细地翻阅着计划书，没有说话。

叶倾雪观察着他的表情，补充道：“我知道你注重品牌独立性和控制权，这一点我们可以再协商，比如采用特殊股权结构，或者只在项目公司层面合作。林风，我看好风园的潜力，也欣赏你的理念。叶氏的资源，能让你少走很多弯路。”

林风合上计划书，抬起头，看向叶倾雪，目光平静而深邃：“叶学姐，感谢你和叶氏集团的看重。这份计划书很专业，条件也很优厚。”

叶倾雪心中微微一动，等待着他的下文。

“但是，”

林风话锋一转，语气依旧从容，“我暂时不接受外部投资，也不打算签订独家协议。”

叶倾雪蹙眉，有些不解：“为什么？这对你来说是快展的最佳途径。”

“风园的核心价值，在于其独特性和不可复制性。”

林风解释道，“大规模扩张，可能会稀释品牌价值，也与我追求‘悠闲’、打造精品的初衷相悖。而且，我不希望风园过早地被绑在任何一个战车上。”

他顿了顿，继续说道：“不过，合作的大门始终敞开。我们可以换一种方式。比如，叶氏酒店可以成为风园食材的优先采购方之一，我们可以针对特定季节或活动，共同设计联名菜品。甚至，如果叶学姐个人对我其他的项目感兴趣，我们也欢迎以更灵活的方式进行合作。”

他的思路非常清晰，拒绝了大资本的橄榄枝，却保留了未来多种合作的可能性。这种冷静和远见，让叶倾雪再次感到惊讶。她现自己之前还是低估了这个学弟的格局和定力。

她看着林风，他年轻的脸上带着不容置疑的自信，那种掌控自身命运的强大气场，与她接触过的那些要么急于求成、要么唯唯诺诺的年轻创业者截然不同。

沉默了片刻，叶倾雪清冷的脸上，忽然露出一抹极淡的、却真实了许多的笑容，如同冰雪初融。

“我明白了。”

她点了点头，收回了那份计划书，“你的想法，很有道理。看来，是我有点心急了。就按你说的，先从具体的项目合作开始吧。我相信，风园的未来，绝不会仅限于此。”

这一次，她的语气里少了几分商业谈判的功利，多了几分对林风个人的欣赏和认同。她知道，眼前这个少年，是一个真正的潜力股，值得用更长远的眼光和更平等的方式去对待。

冰山，正在因为林风的才华与坚持，一点点融解。