倍福文学

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沒等多久，不過是第二天上午，就等來了她要等的人。

留芳齋在清河縣的分號掌柜，坐著馬車來了山羊坳，直接找到了蘇家。

還是和上次一樣，在院子外面安了一張小桌，然後把顧老爺前頭帶來的那些點心和茶葉擺上招待。

顧老爺走的時候只把地契帶走了，這些吃的喝的都沒動，索性也不能丟掉浪費，蘇家就給留了下來，現在正好借花獻佛了。

清河縣的留芳齋是個女掌柜，年紀瞧著在二十七八的樣子，五官端正清秀，身形纖細，但眉眼中透露著精明。

這位女掌柜姓李，李掌柜看蘇家居然是一個乳臭未乾的小丫頭來和她談，這么小的姑娘，能懂這些嗎？

不過，既然是她主動上門，那她便直接說明來意:

「我是清河縣留芳齋的掌柜，我姓李，實不相瞞，今日前來是為了與你家談談沙琪瑪配方一事，這位姑娘，你若是做不了主，便叫你家的爹娘來與我談吧，我也不想被人說成是占你一個小姑娘的便宜。」

李掌柜這是覺得蘇莞年紀小，做不得主，有顧慮也是正常。

蘇莞只是淡淡一笑，道:

「李掌柜，久仰大名，也實不相瞞，你們口中的沙琪瑪，便是我琢磨出來的糕點，沒成想，在清河縣還挺受歡迎，老少皆宜，您若是想要沙琪瑪的配方，那還真只能和我談了，不過李掌柜可以放心，這事兒我可以自己做主，家中父母兄弟都沒有異議。」

話畢，李掌柜的眼裡閃現出一絲微不可察的驚艷。

沒想到，這糕點竟是這小姑娘琢磨出來的，倒是她低估了人家。

而且人家面對她這氣勢，絲毫不露怯，還能心平氣和，笑意盈盈的和她談話，這份氣度和膽量也屬實難得了。

「既如此，那我也不和蘇姑娘繞彎子了，今日前來，是想問，你這沙琪瑪的配方賣不賣？」

「賣!」蘇莞中心十足的甩出一個字，沒有絲毫的猶豫，直接到讓李掌柜都沒反應過來。

看她笑容滿面，且一臉真誠的樣子，倒不是個扭捏的性子。

「那蘇姑娘可想過這方子要賣多少銀子？說個數出來，我也好看看，是否在我的預想之中。」

老油條就是老油條，不把自己的路堵死，一方面讓你叫價，一方面又說，是否在自己預想內，給自己留足了餘地，以免她獅子大開口。

「五千兩，不還價。」蘇莞早就想好了。

李掌柜聽見這個數字，臉上的笑意，淡了一些下去，抬眼直勾勾的盯著蘇莞，溫柔又老練，卻不顯唐突。

「蘇姑娘，可我這邊預想的價格是四千兩，我們給出的價格，一定是符合常理的，做糕點生意的，都是小本買賣，四千兩，換做任意一間糕點鋪子，最多能給出三千兩，可我們留芳齋不一樣，在整個襄州府有多家分號，給出的這個價格，已經是最高的了，當真不再讓讓？」