倍福文学

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上面還印著蓮花的印記，女人就喜歡這些花里胡哨的東西，別說顧客了，她自己都喜歡，得自留幾塊。

「我怕做多了，不受歡迎，所以這一次只做了三十五塊，因為原材料比較多，做工也比之前的皂要繁瑣，這皂得賣二十文，我吃十六文一塊，老闆娘，您覺得如何？」

「怎麼會不受歡迎?這皂那些夫人小姐們保管喜歡，就按你說的，二十文一塊，我現在就給你算銀子去!」

反正又不是她動手做，她還多賺一文一塊，何樂不為呢？

而且，這圓形皂，個頭比方形的小些，還有顏色，做的也更加精緻，上頭還有蓮花印記，那些富貴人家的小姐們，就喜歡漂亮的東西，到時候還怕她們不買帳?

老闆娘做了這麼多年的生意，也是個人精了，什麼東西好不好，賺不賺錢，她心裡自有掂量。

再說了，做生意哪有不虧本的，反正她也賺了。

三十五塊杏仁油羊奶皂，十六文一塊，老闆娘給她結了五兩銀子六十錢。

這一次送貨，到手就有二十七兩銀子六十錢。

加上她們身上原本還剩的四兩多，挪出三兩來補上，直接可以去找張老闆清債去了。

這次蘇莞是做好十足準備出門的，連字據她都帶上了，她還叫了三哥，就是想著他有武功傍身，到時候張老闆敢耍么蛾子，也能全身而退。

第一宗師的徒弟，學了這麼多年了，打幾個小嘍囉還不是輕輕鬆鬆?

蘇宸和蘇奕，今天眼見為實，見識了蘇莞的另一面，談生意的時候年少老成，和雜貨鋪老闆娘這個人精站在一塊，完全占據上風，人還把你當財神一樣捧著。

說實話，他們蘇家人走到哪，從沒被人這麼對待過。

一月之期還沒有到，如今不過是過去了二十天，蘇莞已經靠著自己的智慧和手藝，賺夠了三十兩了。

如果不是中途出了江遇這麼個事兒，她還有多的剩呢！

不得不說，做生意這一點必須得服，人家是真的聰明，蘇家幾兄弟對蘇莞日漸改觀。

第36章:無債一身輕

臨走之前，蘇莞還和老闆娘打了招呼，說下一次過來，可能中間得隔個十來天了，她又研究了更加鮮的皂出來。

花香型的，羊奶皂和粉色羊奶皂還是有，按照市場供應，豬油羊奶皂會占多數，因為顧客多是普通老百姓，她們的荷包不鼓，只能買得起最普通實用的皂，而粉皂，不會太多，因為它貴啊，買的人除了富貴人家以外，普通客流不會太多，做多了以免造成貨物堆積。

而她的型花香皂，去除了羊奶這一原材料，價格不會高太多，也是用來洗衣裳的，不然大家身上都是羊奶香，未免太單調統一了，所以得弄點別的花樣出來，保證產品的熱度不減。

她和老闆娘互贏互利，蘇莞又和她簽了一張字據。

上面清清楚楚寫的，她只能通過自己這一條渠道盈利，禁止把她的皂倒手轉賣至其他地方，哄抬價格盈利。

蘇莞也是個人精，她怕老闆娘哪天吃相難看，把她的皂高價賣去別的地方，又吃一波利息，她還想開拓市場呢，怎麼可能只做這清河縣一塊地方?

老闆娘也應下了，她知道蘇莞的意思，她若是想長期做這買賣，那必然是要遵守約定的。

拿著字據，蘇莞轉手交給了蘇宸，請他幫自己收好。