倍福文学

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第258章（第1页）

灯光下，微微侧着身子，提高嗓门说话的动作，恍然和几年前，念大学时的石洋重合在一起，同样的心境，同样的感情，换了个人，一切却没有丝毫的改变。考省城的大学石洋这次去省城是自驾过去的，开车时，穿了一身舒适的休闲服，到了地方，在王天宇那儿换上高档商务西装，拎着手包，立马摇身一变成了事业有成的年轻企业家。这次要去见的，是一个新兴母婴品牌总部的招商领导。招商领导是个温州人，名叫母光平，个子不高，长得白胖白胖的，眼睛不大，遇人时总爱微笑，嘴角一扬，眼睛立马挤成一条缝儿，看着格外喜庆。母光平以前是在大品牌男装公司做推广讲师的，后来一步步自己奋斗提升进总部，从部长干到总经理，几年下来攒了一笔资金后，毅然决然注册了现在这个母婴品牌，而且已经在温州本地开设了三家连锁店，营业额蒸蒸日上，这才动了扩大规模，把品牌做大做强的念头，诚邀加盟商。因为他现在正处于事情扩展初期，许多重要工作不放心交给外人，这才亲力亲为的主抓招商项目，他这次过来，就是想要找人投资加盟，代理本省以及市县的总代理。王天宇能认识母光平，是因为一件小事故。他之前按照石洋的吩咐派人去李树仁的淘气堡考察快餐项目时，过马路被母光平开车给撞了，左腿骨折，母光平开的车是临时租的，压根没有保险。王天宇就是过来跟母光平协商赔偿款时，认识了对方，不过具体深入的了解，却是通过母光平这次从南方老家一起陪伴过来的爱人搭桥，母光平的爱人以前是王天宇的高中同学。有了这一层关系，母光平立马大手笔赔偿了医药费，王天宇也热情的招待了他们夫妻，饭桌上聊起了母婴品牌招商的事情。王天宇跟石洋一起干了这么多年，耳濡目染，对于商机的触感极为敏锐，当天晚上，他就赶忙给石洋打电话汇报了这件事情，并且做为中间人，让石洋跟母光平连上了线。石洋跟母光平简单的通过电话之后，就决定亲自过来跟他面谈，如果可能，他还要跟着去一趟南方进行实地考察。母光平从王天宇口中打听出石洋的“雄厚资金”

背景，又在电话里被石洋的三寸不烂之舌忽悠着吹捧了一番，虽然还没有见面，但是心里头已经把石洋列入省代理的不二人选，自然格外重视。为了招待石洋，母光平特意摆了一桌酒席，连石洋带王天宇三个人一起热热闹闹吃了一顿饭。饭桌上，石洋跟母光平两人互相“青年才俊”

“年轻有为”

各种臭不要脸吹捧一番之后，才步入正题。母光平把母婴店的所有资料和图册都拿出来，一边翻看一边讲解。石洋这才了解到，母光平旗下的连锁店，不光包含母子装，婴儿用品，还包含婴幼儿玩具，生活用品，食品以及儿童照相。范围之广泛，品类之全面，基本上打从母亲怀孕，到孩子上幼儿园期间的吃穿用度全部一条龙包揽了下来。母光平砸了一口酒，摇头晃脑的跟石洋说：“你别看这个项目是新兴产业，但是在国外早就开始普及了，现在最好挣的是谁的钱？除了餐饮就是孩子的消费，现在的家庭，一家一个孩子，两个家长，四个长辈，还有一大串的七大姑八大姨，都围着这么一个小祖宗转悠，家里所有的钱，最后还不是花费在孩子身上？”

母光平用筷子占了一下酒杯，在盘子里划了一个竖：“如果品牌树立起来了，只要一年时间，做为省代理，你就可以净赚这个数，这还得是保守估计。”

见石洋和王天宇点头，母光平继续说道：“我在温州总部的店，今年年初正式投入营业，除了布货以外，我砸了重金投入进广告这一项里，所以等到加盟之后，关于品牌的策划和指导，我都可以亲力亲为。”

母光平拿出平板，让石洋大致看了看他位于总部的厂家以及商店布置，又细致同他讲述品牌进行加盟的要求，以及后续具体经营的规划。母光平最后的建议是，石洋可以自己占取省城的销售渠道，至于市县的生意就全部招加盟商进行代理，他从中挣取提层，店开的多了，劳心劳神，而且前期的投入资金太多，后期补货时容易产生资金链短缺，会对后期的运营产生影响。石洋垂下眼，想了想，最后跟母光平商量片刻，一行人决定第二天直接买机票赶回温州总部，去实地考察。晚上回到宾馆，石洋简单冲了个澡，等到时间差不多了，给赵美美打电话。