倍福文学

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第141章（第1页）

正当两人愁闷之际，家乐福的销售经理张天也主动找到了他们。“说实话，你们作为新品牌，定价有些偏高了。”

张天翻看着销售数据，“和其他两个老牌子摆在一起，确实竞争力不大。”

李渔歌忍不住反驳：“定价高是因为我们原材料选得好，这部分成本就比别人高。”

“我理解。”

张天笑着打断她，“但再好的产品，卖不出去也是白搭。消费者连尝试的机会都不给，怎么知道你们的质量好？”

林熠若有所思地问：“张经理有什么建议吗？”

“这样吧，我们尝试做一个促销活动，我可以给你们安排中央通道的特展位，你们把零售价调低些，我们商场这边也适当做些让利，先让产品动销起来，把知名度打出去再说。”

“您觉得降到多少合适？”

林熠追问。张天拿起一瓶醉泥螺掂了掂：“这一瓶，你们的成本大概是多少？”

李渔歌算道：“280克装的，光算原料、包装，每瓶成本就要差不多6块钱，还不包括人工、运输和场地。”

林熠接话：“我们现在卖168元，竞品是158元和165元，您看降到13元左右行吗？”

张天摇摇头：“老品牌有口碑溢价。小幅度降价对消费者不够有吸引力，我建议直接做到99元一瓶。”

“这么低？”

李渔歌有些意外。“既然搞促销，就得一鸣惊人。我去向领导请示，看能不能把供货价定在95元，给你们最大的支持。”

张天补充道，“还有，中央通道的特展位也是要钱的，十天的租金是2000元，你们考虑下，是否值得投入。”

张天离开后，林熠立马对李渔歌道：“我觉得这个方案值得一试。”

“可是，99也实在太低了，我们在菜市场门口摆摊的时候都没卖到过这么低。”

李渔歌很是犹豫，“其他单子，还有好些货款没结，如果这边价格压到这么低，我们资金压力很大。再说，特展位的租金也不便宜呢。”

“可按现在的销量，我们照样赚不到什么钱。”

林熠分析道，“而且我觉得这个张经理是真心想要帮我们，95的供货价，商场只赚4毛钱，图啥？这么低的利润，显然不是为了短期牟利，我们不妨试试他的建议。”

李渔歌仔细思考了一番，觉得林熠说得很是在理。如果继续维持现在的销量，不仅打不开市场，资金压力恐怕也会越来越大。她下定决心道：“好，既然要试，我们干脆租二十天的特卖位？十天时间太短，恐怕还没让足够多的顾客认识我们，活动就结束了。”

林熠笑道：“我也正有此意。”

说干就干。李渔歌当即取了四千元现金缴给卖场，张天隔日就在中央通道最显眼的位置给他们安排了特卖区，醒目的红色价签上标着“醉泥螺99元瓶”

“蟹糊159元瓶”

的字样。李渔歌重操旧业，套上家乐福的促销马甲，在现场热情地招呼顾客试吃。没想到，效果竟是立竿见影——首日醉泥螺和蟹糊的销量就突破了300瓶，第二天飙升至500瓶。到了周末，量更是创下单日销售1500瓶的惊人记录。销量暴涨带来的是巨大的配送压力。为了保证货架不断供，于晓航开始在永城与蛟川之间不断往返奔波。林熠更是身兼数职，上午是送货员，下午是理货员，高峰期还要充当促销员。虽然忙得脚不沾地，但看着节节攀升的销量，每个人的心里都别提有多高兴了。又结束了一天的忙碌，李渔歌和林熠拖着略显疲惫的身躯，并肩走在回家的路上。到了小区门口，一眼就看见馄饨摊的大桶咕噜咕噜冒着热气，林熠提议道：“肚子饿不饿，要不要去吃碗馄饨当宵夜？”

李渔歌毫不犹豫地道：“当然好啊！超市里忙忙碌碌的，真是连饭都吃不好。”

两人走到馄饨摊前，寻了个空位坐下。老板见是他们，脸上立刻浮现出热情的笑容：“哟，有一阵子没见你们啦，我还以为你们搬走咯。”

李渔歌俏皮地一扬下巴：“本来是走了，不过我胡汉三又杀回来了！”

林熠噗嗤笑出声，老板一边往滚水里下馄饨，一边打趣道：“小姑娘家家，说话还挺逗。还是一碗不要香菜、多放紫菜，一碗多加葱花，没错吧？”

“要不说您能发财呢。”

李渔歌又咽着口水指了指旁边滋滋作响的煎锅，“再来两份生煎，闻着可太香了！”

林熠起身去拿碗筷，还顺手带回来了醋瓶和辣椒罐。李渔歌托着下巴看他忙碌，心中涌起阵阵暖意。她想起去年此时，自己正为了拓展业务在永城四处奔走。每天像只不知疲倦的蜜蜂，穿梭在大街小巷，常常忙到深夜才回家。她总在这里点上一碗热气腾腾的馄饨，然后匆匆吃完，回到简陋的出租屋，倒头就睡。