倍福文学

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第10章（第1页）

李渔歌抬腕看了眼手表，刚过十点，正好饭店都开张了，客人们又都还没来，正是谈事的好时候。她选定了路口一家招牌醒目、名为“好再来”

的饭店，又掂了掂手中的泥螺，给自己鼓了鼓劲儿，迈步走了进去。“您好，顾客，这么早呢？我们这儿刚开张，想吃点什么，菜单上都有。”

一进门，服务员就热情地迎了上来。李渔歌抱歉地笑了笑，欠身问：“我不吃饭，我想见你一下你们老板，他在店里吗？”

服务员有些诧异：“你找我们老板做什么？”

李渔歌提起手中的泥螺：“我想让他尝尝我的泥螺，看你们饭店需不需要。”

“哦，原来是来推销的啊。”

服务员像变了个人，立马收起了热情的嘴脸，冷冰冰道，“老板不在。”

“那能不能请你们其他负责人，或者厨师长尝一下？”

李渔歌没有放弃，“我的泥螺很好吃的，如果可以……”

“哎呀，这马上中午了，客人很快就要来了，您要是不吃饭，就不要在这里耽误我们做事了，大家都挺忙的。”

说完，那服务员眼皮都没再抬一下，便转身忙自己的去了，仿佛李渔歌从未进来过。李渔歌脸上闪过一丝尴尬，朝四周望了一圈，见其他人也都各自忙碌着，压根没有要搭理她的意思。这第一步，竟然连五分钟都没撑到就失败了。她咬了咬牙，只得转身离开。走出“好再来”

，李渔歌没再贸然走进第二家饭店。她站在榕树下，复盘了一下刚才失败的经验，意识到自己的推销实在不够聪明。她略略思索一番，又挑了一家“知味观”

，走进去点了一碗面。今天起得早，这会儿倒是也饿了，吃到汤底时，李渔歌放下筷子，擦了擦嘴，笑眯眯地招呼店员：“你好，请问我能见一下你们老板吗？”

服务员赶忙走过来，有些不安：“顾客您好，是这面有什么问题吗？”

“不是，很好吃，我就是想找你们老板聊点事。”

服务员犹豫地往后厨看了一眼：“有什么事您先跟我说吧。”

李渔歌笑道：“您放心，我不是来找麻烦的，是真有事找你们老板。”

许是注意到动静，在这年轻服务员犹豫的间隙，一个看着像是主管的人走了过来，客气地问：“请问找我们老板有什么事？麻烦您先跟我说，我是这儿的主管，可以叫我蔡经理。”

蔡经理约莫四十来岁，一看就经验老道。李渔歌知道绝没越过她的可能，便索性打开一罐自己带来的泥螺：“这是我们家自己做的泥螺，想请蔡经理您尝尝。”

蔡经理十分意外，一时搞不清李渔歌的来意。李渔歌从旁边拿了个空碗，又找了双干净筷子，挑出几颗泥螺放进碗里，推到她面前，直言道：“这醉泥螺是我们家祖传的手艺，上海有两家时髦饭店都是我们家供货，一直评价很好。蔡经理您尝尝，如果觉得好吃的话，还希望我们能有合作的机会。”

蔡经理明白过来，倒是没一下拒绝，反倒真挑出一颗来尝了尝，笑道：“味道是不错，不过您在大上海都有市场了，还瞧得起我们这小地方？”

“您说笑了，咱们知味观在永城也算是最知名的饭店了，如果能合作，我将感到十分荣幸。”

蔡经理笑笑放下了筷子：“小姑娘，实话跟你说，海产品我们都有固定进货渠道的，一直都合作得很好，没有理由要从你这里买。”

“那您看我这泥螺的味道怎么样？”

李渔歌不死心，“我在永城刚起步，只要您能给我一个机会，我一定不会让您失望的，价格方面我们可以谈。”

蔡经理又笑着摇摇头：“小姑娘，采购的事我不管啊，你跟我说也没用。”

“那我能见见你们老板吗？”

不知道是不是不想再被纠缠，蔡经理似真似假的透了个底：“小姑娘，你挑错饭店了。我们老板的亲弟弟就是做海产品的，你说我们怎么可能放着他那儿的不买，从你这儿买嘛？你还是省省力气，再去别处问问吧。”

就这样，第二步也败了。李渔歌早有心理准备，倒是没有太过沮丧，继续拎着泥螺一家家饭店跑。只可惜，面都点了七八碗，老板还没见到一个。而主管们的说辞几乎都一样，一是采购有固定渠道，二是自己没这个权力，让她再去别家看看。而且十一点过后，中午的食客逐渐多了起来，更是没有人再有耐心听她说什么。李渔歌拎着泥螺从第九家饭店出来，摸了摸吃撑的肚子，打算先歇一歇。依在榕树旁，她看着迎风街上人来人往，食客进进出出，心想这还是中午，来的多是散客，等晚上客人肯定更多。要是这街上，能有一家饭店肯接受她的供货，说不定这生意就能做起来了。