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第十二章恶意抢单（第2页）

“张总监？”

林舟的眉头紧紧皱了起来，指节因为用力而微微白。他没想到张总监竟然这么快就出手了，而且手段如此卑劣。恶意降价、无条件退货，这根本不是正常的商业竞争，分明是想把他的公司逼上绝路。

“他这是明摆着恶意抢单！”

小王咬牙切齿地说，“那三个经销商我们谈了快一个月了，合同都快签了，结果被他这么一搅和……”

林舟没有说话，起身走到电脑前，打开了公司自主研的商业分析系统。手指在键盘上快敲击，屏幕上立刻跳出了张总监公司的详细数据：资金流、库存、合作厂商、过往销售记录……系统的分析结果很快出来了，一行醒目的红色字体映入眼帘：张总监公司的资金仅够支撑一个月低价策略，且退货条款未明确违约金细则，存在严重法律漏洞。

看着屏幕上的分析结果，林舟紧绷的神经稍稍放松了一些。他转过身，对着小王说：“通知下去，十分钟后召开紧急会议，所有部门主管必须参加。”

十分钟后，会议室里坐满了人。每个人脸上都带着担忧的神色，毕竟那三个经销商是公司接下来重点拓展的客户，一旦失去，对公司的业绩会造成不小的影响。

林舟走到会议桌主位坐下，目光扫过众人，沉声道：“刚才小王已经把情况跟大家说了，张总监恶意抢单，想用低价和虚假的退货承诺搅黄我们的合作。但大家不用慌，根据商业分析系统的数据，他的低价策略撑不了一个月，退货条款也有漏洞。”

听到这话，众人脸上的担忧稍稍缓解。市场部主管急忙问：“林总，那我们现在怎么办？要不要也跟着降价？”

“不行。”

林舟果断摇头，“降价只会陷入恶性竞争，最后两败俱伤。我们不能跟着他的节奏走，要打出自己的优势。”

他顿了顿，继续说道：“我们的优势不是价格，而是服务。从现在开始，我们放弃价格战，重点推出‘定制服务’——给每个经销商提供免费的门店智能陈列方案。市场部和技术部立刻合作，根据不同经销商的门店规模、地理位置、目标客户群体，设计个性化的陈列方案，帮助他们吸引客流，提高销量。”

技术部主管立刻点头：“没问题，我们可以调用之前开的智能陈列系统，最快三天就能拿出方案。”

“很好。”

林舟满意地点点头，“销售部要立刻联系那三个经销商，向他们详细介绍我们的定制服务，同时委婉地提醒他们注意张总监退货条款里的风险。另外，客服部要做好准备，随时解答经销商的疑问。”

会议结束后，各个部门立刻行动起来。市场部的员工加班加点地收集经销商的门店信息，技术部的程序员们对着电脑屏幕编写代码，销售部的小王带着团队一次次上门拜访经销商，耐心地讲解定制服务的优势。

三天后，第一套智能陈列方案新鲜出炉。方案里不仅有详细的货架摆放位置、商品陈列顺序，还配备了智能灯光和电子价签，能根据实时销售数据调整陈列方式。小王带着方案再次找到其中一个经销商王老板。

王老板的门店位于市中心的商业街，之前因为陈列混乱，客流量一直不太理想。当他看到方案里模拟的陈列效果时，眼睛瞬间亮了起来。小王趁热打铁：“王老板，您看，按照这个方案改造后，您的门店不仅看起来更专业，还能通过智能系统实时监控商品销售情况，及时补充缺货商品。而且我们的技术团队会免费上门安装调试，后续还会提供终身维护。”

王老板犹豫了一下，叹了口气说：“其实我也觉得张总监那边不靠谱，昨天我仔细看了他的合同，退货条款里写着‘非质量问题退货需支付2o%的手续费’，这根本就是陷阱！只是我已经跟他签了意向书……”

“意向书不具有法律效力，只要您还没付定金，随时可以反悔。”

小王笑着说，“而且我们还可以帮您重新制定进货计划，根据您的门店客流量推荐合适的进货量，避免库存积压。”

王老板彻底动了心，当即拍板：“行！我就跟你们合作了！张总监那边我去回绝！”

有了第一个成功案例，另外两个经销商也很快倒戈。他们纷纷表示，张总监的公司不仅做不出定制陈列方案，连最基本的供货周期都无法保证，相比之下，林舟的公司要靠谱得多。

林舟抓住机会，趁热打铁推出了“批进货满5万送货架”

的活动。消息一经布，立刻吸引了不少新经销商的关注。一周内，就有五个新经销商签订了合作协议，公司的销售网络进一步扩大。

看着办公室里不断传来的捷报，林舟站在落地窗前，望着楼下川流不息的人群，脸上露出了欣慰的笑容。他知道，这场危机不仅没有打垮他们，反而让团队更加团结，也让公司找到了新的展方向。而张总监的公司，在失去经销商的支持后，资金链很快断裂，最终不得不宣布破产。