倍福文学

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第4章（第1页）

  两个月前，我的建议，程斐决定。

  梁倩听出来了，崔玉涛在甩锅，她看了下两个大客户在芝西的生意量占比，一个8%，一个15%，确实不算大。

  i11将视线转到程斐这里，等她的解释。

  好像早料到会如此，程斐淡定的点开另一个表格，是她手下两个客户经销商的分布，崔哥的这个建议很好，这两个月我也在考虑经销商配送的问题，就目前来看，我们一个客户多经销商配送的模式，确实容易出状况，我也和两个客户的采购总都碰过，将配送模式改成直供或者单一经销商配送也许更好。

  说着她又点开另一个sheet，是三种配送模式下的优劣势，以及费比。

  i11眯了眯眼睛，知道她这是早有准备。

  先来说直供模式，这个是客户想要的，简单来说就是没有中间商赚差价，他们毛利会更高。但这种配送模式对我们来说很有风险，第一就是一旦和客户产生争议费用，会影响结款，以前这个风险我们可以暂时转移到经销商上。第二直供后我们很难掌控库存，比如门店临时订货，以及门店之间的货品调整，第三就是客户要求的毛利很高。

  说到这里她看了下在坐各位的反应，接着说道：所以我又做了客户统一经销商模式下的费比，这种就是需要我们找一个资金稳定的经销商，做我们中间的配送商，将货品直接送到客户大仓，再由客户大仓流转配送，需要给客户加毛利但不多。

  你找过经销商了？涉及到配送商后，问题变得敏感，i11话。

  程斐摇了摇头，没有，这只是一个根据目前公司经销商管理模式做的一个费用预算，我不懂经销商管理，这个还得由各位大哥给出建议。

  经销商就是配送商，用谁不用谁，给多少的生意量，这个里面牵扯到太多利益了，程斐从不参与。

  i11给了一个还算你聪明的眼神，示意她继续讲。

  经销商的问题暂时是这样，等候各位的建议，另外一个问题就是刚才i11提到的o2o。说着她又点开另一个表格。

  此时，梁倩已经懵了，无论是经销商还是o2o，都不在今日的议程上，可是程斐面对随机的问题，都能拿出很有说服性的数据和规划，这个真的是让她不明觉厉。

  第oo3章什么都会

  目前这两个客户都已经和各个外卖平台合作，我有和公司负责o2o的同事沟通过，希望她能给我一些周末派券。因为双方都计算业绩，费用就由总部线上部门承担，在不破价的情况下，我们进行一些外卖平台上的产品推送。目前她已经同意在2给我一些资源，我们看一下效果，再制定之后的活动规划。

  程斐，不好意思我打断一下，上周我在转店的时候，看到正美这个客户有自有小程序了，可以直接用小程序下单，这方面你有规划吗？问话的是芝中的城市群经理冯谢。

  梁倩听的想冷笑，上周转店看到的，不就是表现他下市场了吗？

  还有上周看到的，为什么不当即和程斐沟通，他又不是没有程斐的电话。

  平时不提，会议上跟着老板的节奏，顺便给人找个难看，这种人，垃圾！

  她等着程斐打开另一个表格。

  不负所望，程斐果然有准备，不过是一个ppt，叫正美线上平台培训。

  会议上没有废话，她继续开讲，正美年初成立了专门的线上it部门，研的正美到家小程序从上个月开始投入使用，门店也开始放置物料宣传。我和采购沟通过了，准备利用这个线上平台做一场线上探店直播，时间放在月中，关于线上平台的使用，我预计在明天下午的主管会上做一个培训，这是培训资料。

  看着流程清晰的ppt，梁倩对程斐已经佩服的五体投地，她怎么什么都有准备啊？

  根本没有她答不上来的，或者有推辞的。

  侃侃而谈，没有废话，直接开干！

  她看到连i11的眼神中都有赞叹。

  六月的生意回顾就比较平淡，就是从各个维度分析生意的表现。

  不好的是，民尚这个客户的份额有跌，梁倩都能看出的问题，i11自然不会放过。

  公司非常重视尼尔森数据的表现，虽然尼尔森上体现的是芝江渠道的表现，不会具体到客户，但是民尚和正美是芝江最大的mt渠道，直接左右着尼尔森mt的数据。  程斐还没讲完，i11已经等不及问她原因，脸色很严肃。

  总部会议非常看重尼尔森数据，share下滑肯定要被挑战的。

  我从采购系统里导出了品类的销售明细，有各个品牌的数据表现，在这一页。电脑有点卡，打开的数据有点多，缓冲了一会儿，待数据出来，她继续讲，从这上面看，除了我们比较在意的几个大竞品，是他们又引进了三个网红品牌，走的都是自营模式，目前对我们的影响比较大。

  解决办法呢？

  说到关键问题，办公室鸦雀无声，氛围沉闷起来。

  梁倩虽然对他们公司经营的品类没有那么了解，但是她也清楚这些网红品类的营销和毛利都是非常高的，对比他们这些传统品牌来说，投入终端的费用也更高，确实难以压制。

  程斐会议前看的就是这一页内容，其实她也在想办法去提升销量，但是费用确实捉襟见肘。而且他们已经做到行业的top，增长的空间真的不大。