倍福文学

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第471章（第1页）

加上小吴她们穿着厂里的夏装，站在门口揽客，一下子就把场子给热了起来。

因为今天开业的第一天，所以叶宁也没给小吴她们四个排班，四个人都在店里，店里的人手是足的，每一个进店的客人都得到了极为周到的服务。

要说小吴她们接待客人还有些生疏，那马玉书就称得上老油条，她再给王姐选衣裳的时候，完完全全地展现了自己的专业水准：“王姐你皮肤白，穿这卡其棕色是最显白了，这种茧型大衣又不挑身材，你试一试，肯定好看。”

王姐不知道马玉书哪来这么多的话术，这脑子都还没转过弯来，就已经把大衣给穿到身上了。

马玉书的眼光确实好，这大衣一上身，王姐看着镜子里的自己简直都快不敢相信自己的眼睛了：“我还能这么高挑呢？”

说完王姐还不敢置信地在镜子面前转了两圈。

马玉书笑道：“你个子本来也不矮啊。”

叶宁厂里生产出来的款式那都是她精挑细选过的，不说别的，光是那剪裁就不是普通的成衣能比的。

女人都爱美，看着镜子里的自己，原本只打算给女儿买衣裳的王姐不由得开口问道：“这大衣确实不错，多少钱一件？”

现在的成衣连个标着价格的标签都没有马玉书这段时间忙着铺子的装修，哪有时间记叶宁这些衣裳的价格啊，她只能把正在接待客人的小吴给喊过来。

小吴过来后只扫了一眼，就报出了价格：“一百四十九。”

这些大衣的定价是叶宁决定的，这零卖的价格最贵，同样的衣裳，批发商要能批发五百件衣裳，那就能在原有的价格上打八折，一千件七折。

像尤利民这样的老客户、大客户，就能享受六五折的超低折扣。

叶宁的定价都是仔细考虑过的，把原材料、人工，机器的损耗，买地、建厂房什么的支出都考虑进去，她这些衣裳的成本价大概在四点五折，剩下的都是赚的。

这个价格一出，饶是王姐平常做生意也没少挣钱，这会也有些咂舌：“这、这也太贵了！”

“哎呦老姐姐，咱们看东西可不能只看价格，你摸摸我们这羊毛呢的布料，这可不是那种便宜的粗羊毛呢，是加了不少羊绒的雪花呢子，这样的布料你要自己去百货大楼买，怎么着都得二十来块钱一米了，我们这可是成衣。”

“说句不客气的，就我们这大衣的建材和样式，你就是自己买了布料去请裁缝来做，也难做出这么挺括的版型。”

王姐也知道马玉书说得在理，但是要让她花一百五买一件大衣，这心里多多少少还是有些舍不得的。

不过马玉书也很能拿捏客人的想法，知道王姐是喜欢这衣裳的，只是觉得价格贵了，她当即就凑到她的耳边压低生意道：“这邻里邻居的，只要王姐你喜欢，我给你按八折的批发价算。”

王姐一听这行啊，八折下来，直接就省了三十块钱，都够她卖上好几双鞋子赚的了：“行！那这件大衣我要了，我看这件淡粉色的就很适合我女儿，也给我来一件。”

马玉书笑着接过话茬道：“是的，小姑娘穿这种鲜亮的颜色最好不过，除了大衣之外，我们这里还有夏天的衣裳，你看这牛仔裙，小姑娘是再漂亮不过了，还有这牛仔裤，衬衣，我都给你按照批发价算！”

王姐正觉得自己平常不是那种冲动的人，但是这也架不住这店里的衣裳实在太好看了，她又是给女儿选，又是给自己选的，最后稀里糊涂地，竟然选了十几件衣裳。

因为是额外打了折，小吴给算账的时候紧张得手心直冒汗，就怕让店里其他的客人知道了，会都闹着要折扣：“这些衣裳加在一起是一千一百六十九。”

这个价格一出，王姐总算是清醒了过来，她也没想到自己东一件，西一件，就花了这么多钱。

但是这些衣服又真是哪一件都好看得不行，要让她做取舍的话，还真是哪一件都舍不得不买，最后她只能对小吴道：“我身上没带这么多钱，你等我一会儿。”

王姐的鞋店就在隔壁，小吴也不怕她买了衣裳不给钱，当即随她去了。

一千多块钱可不是个小数目，王姐把店里所有的现钱都拿出来之后，还差了两百，只能去旁边相熟的小姐妹哪里借了两百，对方一听她只买衣裳就花了这么多钱，心里也诧异得紧：“你疯了，我之前那么劝你要对自己好一点，你都舍不得买件新衣裳，今天一买就买一千多的？那家的老板给你下蛊了？”

王姐振振有词道：“没有，是我自己选的，你不知道，人家的衣裳真的很好看，虽然价格不便宜吧，但是穿上身和我们自己在家里做的真的不一样，她还给了我批发价，算下来便宜了几百块钱呢，我要错过了这次，下次再想买就得多花不少冤枉钱了。”

王姐的小姐妹见她都快把那华侨老板开的服装店里的衣裳给吹上天了，半信半疑道：“真有这么好？刚才我这里有客人，我还没时间过去看，那你等会儿过来帮我看会儿店，我也去看看。”

王姐想都没想就点头道：“行啊，不过你要等我把钱送过去再说。”

最后王姐这位不信邪的小姐妹进店看了一圈后，再出来的时候，手里也拎了一大袋子衣裳。

等她回到店里后，王姐看着她手里眼熟的塑料袋，当即就忍不住笑出了声：“嚯，我看你这也没少买啊，怎么样？我没骗你吧？”

小姐妹把手里拎着的衣裳往柜台上一人，生无可恋道：“七百多！我整整买了七百多块钱的衣裳，晚上回去后我该怎么跟我男人交代啊，这不得被他给骂死啊。”