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第876章（第1页）

“拼了那么多年，也该好好享受享受了。”

这句话，头些年在陵大内部，就已甚嚣尘上。而孟轲又无法反驳，毕竟都是自己的老兄弟、老伙计，大家当年拼了命，目的不就是有朝一日，躺下来享受集团发展红利嘛！这个想法太小、太利己，这也是陵大这些年，一直毫无建树的原因。反而今天，庄毅的一番话，彻底将孟轲在内，陵大铝业所有高层的格局给打开了。原来做一家企业，还可以有更宏伟的目标，更高尚的追求，更值得去拼搏的未来！“嗨！”

孟轲扼腕长叹：“这个事情怪我！怪我太固执、太骄傲、太目中无人！我要是早来云港，跟庄总裁聊上一番，又何至于让陵大，陷入今天的被动局面？原来人呐，笨不可怕，蠢才可怕！”

“孟总，您完全不用这么自嘲。陵大铝业能有今天的规模，我个人是十分尊重您的。归根结底，都是小辈们不懂事，我一个不留神，他们就跑去临陵，搞出了那么多乱子。说来惭愧，我是我御下无方、管理不到位。”

孟轲骄傲，但骄傲的人大都爽快：“庄总裁，您也不用再自谦了，咱就直接开门见山，您提条件吧。”

庄毅却满脸微笑说：“不急，你们大老远跑一趟云港，舟车劳顿，肯定也饿了。这顿饭我请，好好尽一尽地主之谊。”

“这……”

孟轲猜测，人家不着急提条件，估计他们的胃口，绝不是一般的大。接下来，大家便开始动筷子吃饭。孟轲的心，虽然依旧悬着，但心情却爽朗了不少。至少他认为，败给这样的对手，一点都不冤；至少人家在占据绝对的上风之后，还能如此谦逊礼貌，并没有让陵大有任何跌面子的地方。吃着饭，旁边的孟杰却多了句嘴：“庄总，如果这个价格战，真一直打下去的话，你们云港铝业这边，就真能硬着头皮扛下去？还是说你们会去临陵，主动找我们陵大和谈？”

不等庄毅回话，孟杰旁边的小帅先开了口：“诸位，我们手里还有一张牌没出呢！如果我们一旦对大港恢复供货，你们陵大就会失去最大的采购商。据我所知，这些日子下来，你们可赚取了不少大港的高价利润。”

又说：“你们一旦失去大港，结果会怎么样？”

“吃饭吃饭，孟杰，你多什么嘴？”

孟轲再次惊出一身冷汗，云港铝业这群牲口，简直就不是正常人！继续追问下去，估计接下来，陵大都不用谈了，直接举白旗投降得了。鬼知道他们手里，到底还有多少底牌？听完小帅的话，庄毅憋着笑，郑龙和蒋坤也憋着笑。自打小帅去铝业任职，他们整个单位都欢乐多了！因为小帅总有些出其不意的想法，让大家对自己的工作，充满信心和期望。饭后，众人下楼驱车，重返铝业总部会议室。真正的谈判，终于要开始了，陵大铝业这边，个个面露苦色。因为接下来，云港铝业提出的每一个条件，陵大这边，都要真金白银的割肉来满足。技术盈利刚才饭局的气氛很松弛，此刻会议室里的气氛，却显得很压抑。孟轲先开了口子，紧张地手捋胡须：“庄总，客套话就不用再绕了，直接提条件吧。”

庄毅依然不紧不慢，吹着杯里的茶叶，抿了一口说：“孟总，我想先听一听，陵大那边，能给出什么样的条件。”

陵大的底线，在来云港之前，他们便早就商议好了。条件给的很高，底线划得很低，如果这样还无法满足云港铝业的胃口，那么陵大也只能背水一战了。条款拟的很清楚，庄毅先仔细看了一遍，随即向下传阅，郑龙、小帅、蒋坤等全部阅览了一遍。看完之后，蒋坤很惊讶地抬头，朝庄毅汇报：“庄总，差不多是陵大三分之一的市场份额，这个条件，还是…可以的。”

岂止是可以？这个条件的丰厚程度，已经完全超出了小帅的预期。三分之一的市场份额，对于一家企业来说，无异于拿出了半条命。而且条款上清清楚楚写着，陵大的产品，往后决不会进入云港的市场范围。“如果你们觉得没问题，那咱今天就把产品价格商定下来，把定价提上去，让咱们彼此都能有所盈利。价格战，今天就彻底停了吧。”

孟轲闭上眼，这已是他最后的妥协。“孟总，这个条件给出来，对陵大来说，代价太大了。”

庄毅忍不住叹了口气。“能有什么办法？我们技不如人，只能‘以地事秦’。”

孟轲艰难开口。庄毅却笑说：“孟总，陵大通过这种方式，跟我们云港止战，确实能求得一时安稳。但除了我们云港铝业呢？以后会不会还有其它企业，再去蚕食临陵市场，再去跟陵大搞价格战？”