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14谈判（第1页）
在双方落座后，助理很快就把合同文件分发给了在场所有人。
刚拿到自己那份，阿尔文便迅速翻开文件查看。纸张上写满了密密麻麻的条款，如果不擅长阅读长难句的人看到估计要捂着脑袋大喊头晕。阿尔文却看得很认真，而且随着不断翻阅，他的眉毛也愈发上扬，到最后都快扬到太阳穴去了。
这个条款……
说真的，阿尔文对新人签约中的门道并不清楚，之前和迪o尼签约的时候是父亲理查德全程负责，他自己的法律意识并没有那么强，只知道这份合同条款里肯定会有很多陷阱。
但是。
但是他看得懂一些与自己切身利益相关的内容。
阿尔文轻轻摩挲了一下薄薄的纸张，只觉得这份文件简直就是一份烫手山芋，看得他眉头紧皱。就拿最最基础的版税问题来说吧，这份合同只提供5%的版税，而且还要扣掉包装费。
按照1995年音乐行业内部的规则，唱片公司通常会按照批发价格的80%左右和艺人计算版税，例如一张cd的零售价20美元，批发价只有10美元，如果版税是5%，意味着艺人从每张cd中只能赚到：10x80%x5%，也就是0.4美元！就这还没有算上包装费！
而且阿尔文还注意到了后面有条款写着，如果首张专辑销量欠佳，那么版税可能要被用来抵扣进下一张专辑的制作费，从而降低风险。
唱片公司的风险是降低了，那他就一分钱没有了。
阿尔文还没有见过其他公司的合约，不知道其他厂牌的条件如何，但哪怕新人没有什么话语权，这个条件也未免过于苛刻。除此之外，还有版权归属、专辑制作控制权、合约年限和专辑数量……
他仅仅只是翻阅了一下重要条款，就发现了如此多的问题，让阿尔文不禁开始反思，难道自己看起来真的一副很好骗的样子吗？以至于让人认为自己会同意这样一份合同？
阿尔文忍不住看了眼身边的约翰·乔尔。这就是你面试说的很欣赏我，要帮我在上司面前美言几句？
实际上约翰·乔尔现在也有点坐立难安。不是说很看好阿尔文所以要赶紧把人签下来吗？怎么给的条款是这样的？是签人还是在结仇啊？
jive想签人是真的，不想给很高条件也是真的，这并不矛盾，毕竟商人所做的一切都是为了追求利益最大化。
这一版合同其实并不是jive的底线。他们同时准备了另一份待遇更加优渥的版本，但并没有选择直接拿出来，而先用一份苛刻的合同来试探阿尔文的底线。如果第一版就被接受，那么他们就大赚特赚，用最低的成本绑定了一个肉眼可见的潜力股，而且服从性还高。如果不能接受，那就拿出早已准备好的另一份合同，还能让艺人感恩戴德，怎么算也不亏。
巴里·威尔斯今天出现在这里，也是为了表现出公司对阿尔文的重视，让艺人和家属因为被重视而降低戒备心，最好忽略条款陷阱，那这一趟的目的就达到了。
不过今天阿尔文是独自前来，注定了这一套流程效果不能达到最大化。
注意到对面年轻人明显变化的脸色，巴里·威尔斯摇摇头，语重心长地说：“听着，孩子，我知道这份合同看起来有那么一点，你知道的，不太好接受，但每个新人都是这么过来的。你很有天赋，但是天赋在这里是最不值得一提的事情。”
“在这里，每个人都有天赋，但最终能走到听众面前的寥寥无几。”
他的手指在桌子上敲了两下，身体前倾，锐利的眼神看向对面的年轻人：“而要想成为superstar，就必须有强大的支持，去给你包装、制作、宣传、做完所有复杂繁琐的前期工作。你需要一个全力支持你的后盾，而我们会给你想要的。”
在他的示意下，助理将一支已拧开的万宝龙钢笔递过来，示意阿尔文签字。
“这是一个机会，孩子，你离超级巨星只差这一步。”
巴里·威尔斯笑容满面，用那种满含引诱的语气。
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