倍福文学

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第19章（第1页）

他爷爷没跟他们住在一起，在首钢那呢，他当天去，回不来那就住一晚上，挤挤没问题。等到郭为民带着好消息兴冲冲的来找李稻花的时候，正好碰上同样来取经的孟和平等人。孟和平他们跟郭为民可不一样，一群人大包小包的，除了他们的产品，还有送给李稻花的礼品。两波人在职工大楼前面碰上的时候都没想到他们找的是同一个人。这么多人，李稻花家站都站不下，只能找欧阳远，在北邮帮他们找了个没人的教室。“我知道，你们都是看了下岗记想要学习进步的，我先提一个要求。”

“您说。”

“是这样，你们刚来北平，可能不了解，我的下岗记发表之后，很多人都觉得，我写的异想天开，写的不是改革文学，是空想文学，所以，我希望借助你们，证明，我写的就是改革文学，是可以实现的！”

孟和平他们还真不知道这事，首先，下岗记刚发表没多久，还没达到全国都知道的程度。各种各样的讨论也只是局限在北平，最近才勉强扩张到北平四周。但是李稻花这么说，那就说明她肯定会全力帮助他们，不会藏着掖着，这他们求之不得啊。“这是应该的，就算您不提，我们也不会忘记您的帮助。”

“好，那咱们等会儿，我让我老公去请报刊记者了，等记者来，咱们就开始讲讲具体怎么改革。”

说完，李稻花坐下，郭为民赶紧举手：“我，我有好消息，我爷爷说，只要能挣外汇，厂里的钢铁有多少拉多少，当然，要钱的，外汇。”

“他们说完就轮到你。”

郭为民美滋滋的坐下，这次能听课的，他可听说了，是川省的一个棉纺厂的骨干人员，他，一个待业工人。就算是上岗了，那也是个锅炉工，跟骨干差的远了，现在大家一起坐在这。很快，北平日报，北平晚报和梁宁都来了，这都是老熟人，最近李稻花在报纸上骂架就是在日报和晚报上。“人都到齐，咱们现在开始，孟厂长先说说你们厂的问题。”

“是这样的……”

孟和平把他们厂的问题简单叙述一遍，其实是老生长谈的问题，对于工人的管理，他们已经知道该怎么办，他们迫切需要解决的是市场问题。尤其是厂里每年的外汇指标都完成不了，他这个厂长也脸面无光。“其实，看完下岗记，我们厂里也根据上面的内容，生产了一些新产品，就是心里没底……”

孟和平把他们的产品一一摆在书桌上，两位记者抓紧时间给产品拍了张合影。李稻花看了，产品没问题，甚至可以说，比后来很多工厂粗制滥造的产品不知道要好多少。“其实我一直觉得，在对外市场上，我们的工厂太不了解市场经济，更不了解市场营销。就像你们拿出来的这个熊猫布娃娃，如果让你们在春交会向外宾介绍，你们会怎么介绍？”

尽管有些不明所以，孟和平还是拿着布娃娃，清清嗓子，装作向外宾推销的样子，还要先经过身边的翻译人员翻译。“这是我们川省棉纺厂自主生产的一款熊猫布娃娃，可以送给小朋友，熊猫是我们国家独有的动物，这样的特色产品很有纪念意义，物美价廉，如果要的多，价格还可以谈。”

这都是他们商量之后的说辞，不商量的话，更简洁。只见最前面的李稻花摇摇头，痛心疾首的说：“同志们，这就是问题所在，这段话术完全没办法勾起人们的购买欲望，没有凸显出你们产品的特色、优势，你的产品能卖出去，但是没办法爆火。”

台下，不止是孟和平他们，就连报刊记者和梁宁也都是用清澈的眼神，疑惑的询问。看看这些单纯的脑袋瓜吧，接收暴风雨的洗礼吧！抢钱啊“你们的这个布娃娃应该是……“你们的这个布娃娃应该是手工缝的吧？”

“对，我们厂目前还没有专门的加工机器，但是如果能出口创汇，就可以换上专门的机器。”

李稻花摇摇手指：“纯手工制作，远离工业污染，更好的呵护儿童健康成长。”

“啊？”

孟和平不明所以。“这就是你们产品的一个卖点，主要目标人群是中高收入，追求健康环保生活的人。这类人，你卖的便宜了，他们反而要怀疑你是不是弄虚作假，贵的就是好的。”

国内现在大多数人对于健康环保并没有太多概念，健康环保，是在生活有保障之后考虑的。“参与做这个娃娃年龄最大的有多少岁？”

这么刁钻的问题，孟和平一下子还真答不上来，只能跟其他人讨论，最后得出来的结论是大概65岁。