倍福文学

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第117章（第1页）

之前虽然大家也都很喜欢，但都是来用餐的时候吃免费的，这回一些人也想着来单卖回去，平时佐餐拌粉都是绝配。

有街坊好奇的问：“渺呀！这不是横县那边的特产吗？怎么你二伯母会做呢？你老家好像不是那的吧？”

这个苏渺倒是不知道的：“额……这我也不清楚，只知道是家传的手艺，得问问裕哥和惠姐。”

苏惠听后笑着解释道：“因为我外公的老家在横县呀，当年他入赘到我外婆家，把自家手艺也带过来了，我妈说靠着这一门手艺，她从小都没有饿过肚子。”

“哎哟！还是你们有手艺的好啊，不管时局怎么变，总不至于饿死的。”

苏渺放了两瓶木瓜丝在收银台，来店里客人一眼就能看到，可以先在店里试吃，若是喜欢临走的时候可以买上一瓶。

但毕竟生活水平刚好起来没几年，大多数人还是很节省的，比较少另花一块钱去买一瓶小菜，选择自家做别的来代替，所以目前的销量并不大。

苏渺也不急于求成，苏记的招牌慢慢站稳了，她打算做一系列旗下的周边商品，这个木瓜丝是探水石，得慢慢来。

现在每天能卖个两三瓶，仅靠苏渺和苏惠抽空来做就可满足，一周做一批，每批三十斤，只不过天气渐凉，木瓜也长得慢了，二伯每周去帮忙收，价格涨到了一毛钱一个。

即使是这个价格她们也是有赚头的，毕竟做木瓜丝的用料和工序并不繁复，很多时候都是晾晒和浸泡的过程。

苏渺和父亲商量过后，将卖木瓜丝的销售额从店里的账上单独划分出来，除去成本之后的净收入，7成归苏记，二伯母分2成，苏惠分1成，且苏惠本身在店里的工作和待遇不变，这是额外的。

二伯母拿到虎子带给她的钱之后，专程打电话过来说了苏元正一通，讲他怎么那么见外，自己儿女在他那里干活，舒服又挣钱，他还要再单独给她和阿惠单独一笔干什么。

苏元正也不知道怎么说，最后让苏渺了接了电话。

“二伯母，我以后打算做一些有我们店里特色的产品出来卖，这个木瓜丝还只是开始，以后如果还要做别的小菜，也照样按这样的模式。

这个手艺是您家传的，理应占两成股，惠姐是技术指导占一成，店里出销售平台和品牌效应，所以占大头。”

“您也不要觉得是见外，我们家的生意要做大，很多东西从一开始就要定个基调下来。说得现实一点，您想想，您这么空手把做小菜的手艺给了我们，现在我们感情好没什么，要是再往后几代要是掰扯起来岂不是伤了和气。”

二伯母回去认真的想了想，觉得苏渺说的话很是在理，她和孩子爸现在都还在呢，家里已经有了不小的裂痕，要是以后他们走了呢。

有了自己的小家，和自己亲兄弟姐妹都会隔了一层，更何况是堂的。

于是她下了决定，第二天给苏渺回了电话：“渺渺，昨晚我想了一晚上，觉得这样也好，把事情都定下来，以后免得亲戚之间因为这些事情有隔阂。

以前我也教过你嫂子腌酸菜，但是她悟性不好，没有耐心，干不成，我决定以后将做小菜的手艺都交给你惠姐，等于是她的嫁妆了。

我听人家说要分股份的话得签协议的，以后这手艺都不能传到外头去卖，我们也签，以后除了苏记，我家的小菜都不会出现在其他地方。”

苏渺没想到一晚上的时间，二伯母就能想得这么通透，还主动提独家售卖和签协议的事，她自是乐得其成。

她拟了一个合同，给父亲几人看了一遍，没有问题，一式三份，和惠姐签好后，等下次虎子叔来时再带回去给二伯母签。

既然木瓜丝已经成为了苏记外带产品的头号种子，苏渺决定给它包装一下，增加它与苏记的粘性。

先拉着苏惠一起去了印刷厂，定了一批印有苏记食铺商标的标签，上面还要写上了酱香木瓜丝。

苏渺用一瓶木瓜丝收获了办公室主任的欢心，还给她们提供了免费设计排版的服务，到时候往瓶子上一贴，这就是苏记的特产了。

接着她们又去小胖哥那定了一批罐子，小胖哥一下就看出苏渺又找到新商机了。

他闻着苏渺送给他的木瓜丝，决定一会儿中午就要拿来拌粉吃。

“渺啊，不是说两位老人带去湾湾去嘛，这下就立马投产了？那边的响应这么快？”