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第1o3章这不是冲突是机会!
“谈生意?”
“掌柜”
愣住了,他有些跟不上陈山的思路。
刚才还在进行着激烈尖锐的路线辩论,怎么一转眼,就跳到生意上去了?
“没错,就是谈生意。”
陈山脸上的锋芒收敛了起来,取而代之的,是一种商人般的精明和自信。
他主动提起茶壶,给“掌柜”
续上了一杯茶。
“掌柜同志,我们先梳理一下现在的情况。”
“你们‘联合行’,在新界做的,是好事。你们给农户更高的价钱,打破了中间商的盘剥,赢得了民心。
这是你们的优势,也是我们组织工作的根本。”
“掌柜”
点了点头,这是事实。
“但是,你们也有劣势。”
陈山话锋一转。
“你们的劣势在于,你们没有强大的运输能力,更没有可靠的销售渠道。你们收上来的那些丝苗米、腊肉,最好的出路,就是出口去南洋。”
“可是在香港,远洋贸易的渠道,基本都掌握在那些英资洋行和本地大商行的手里。
你们想跟他们合作,无异于与虎谋皮,利润的大头,都会被他们拿走。”
陈山看着“掌柜”
,一针见血地指出了问题的关键。
这正是“联合行”
目前面临的最大困境。
他们投入了资金,花费了精力,好不容易从农户手里收来了优质的农产品,却现,想把这些东西卖出去,卖个好价钱,难如登天。
那些大洋行,根本看不上他们这点小生意。
就算愿意合作,开出的条件也苛刻到了极点。
“而崩嘴华,或者说,我们‘和’字头联盟,有什么?”
陈山自问自答。
“我们有全新界,乃至全香港最强大的运输网络。从货车到船队,我们一应俱全。”
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