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第382章 老马我拿50亿跟你打做朋友还是（第3页）

“全国网民只有六亿，一旦触及到流量上限，拉新成本和难度便会呈几何式递增，阿狸需要补全业务生态，利用外卖的高频消费场景，提升用户粘性和留存，拼呗能做，阿狸为什么不行？”

马立云开诚布公地说道。

“其实阿狸完全可以把筷跑嵌入桃宝app，你要的是o2o生态，业务我来做，大家合作共赢不好吗？”

陈延森厚着脸皮直言道。

呸！

你小子要脸吗？

阿狸仅持有筷跑4%的股权，凭什么给你桃宝一级流量入口？

“我倒是想同意，但其他股东可不会答应。”

马立云婉拒道。

“假如阿狸在外卖、团购赛道压重注，与筷跑正面竞争，马总有没有想过，你要砸多少钱，才能拿下2o%的市场份额？若这笔钱用来投资筷跑，回报会不会更高？”

陈延森劝说道。

“4%的股权比例，不足以说服其他股东。”

马立云想了想说道。

阿狸实力雄厚，可森联资本也不容小觑，在网约车行业，硬是压着千度打。

老马心里清楚，若与森联资本全面开战，每月资金消耗不会低于三个亿，半年就是近二十亿。

阿狸并非烧不起，但价值何在？

“我可以承诺，筷跑B轮、c轮融资，每轮都给阿狸至少5%的股权比例。”

陈延森抛出筹码道。

“我要是不答应，阿狸是不是就没法参与筷跑的B轮融资。”

马立云问道。

“是！而且我还会筹集五十亿资金，与阿狸斗到底，做朋友还是做敌人，马总你自己选。”

陈延森面色严肃地回道。

五十亿？

马立云微微一怔，头一回感受到陈延森对o2o领域的重视，随即回应道：“给我两天时间。”

“没问题。”

陈延森爽快答应。

他不过是有枣无枣打三竿，试试看而已。

万一能唬住老马呢？

要知道，此时阿狸正在筹备上市计划，能否下定决心与森联资本死磕，尚未可知。

三分钟后，陈延森挂断了电话。

国内的市场虽大，但竞争也更大。

若是老马拎不清，那就打痛他！

远在杭城的马立云，靠在老板椅上沉思了半晌，然后喊来了陆兆曦、张湧和唐永波，并向身处港岛的蔡信去视频会议邀请。

“大致情况便是如此，陈延森似乎很看重外卖、团购之类的本地生活服务，所以，阿狸该如何选择？”

解释完前因后果，马立云双手一摊，询问起了众人的意见。

“从成本效益、生态协同和竞争格局来看，收购美团是目前最优的策略，可快获得团购和外卖市场的入场券，泛大西洋资本的一亿美币，只够美团再撑几个月，何况王鑫已经有了出售公司的想法，不妨再等等。”

蔡信率先表明态度，他是投行出身，目光主要聚焦在生态协同上，收购美团可将其纳入集团的本地生活板块，一来可避免重复投入，二来可补全生态短板，实现“1+1＞2”

的战略价值。

当然，更优的选择是入主筷跑，但陈延森不可能会答应。

“美团的团购业务不断下滑，外卖业务虽有一些成绩，但日均订单不足1o万，在运力资源、配送调度算法和商家资源上都不及筷跑，尽管价格低，但价值也低。”