倍福文学

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第262章 机场接机（第1页）

“做销售，第一要素就是把客户需求放位，其他的只是锦上添花。

最主要就是让客户开心掏钱，还能让他们心里舒坦。

以后竞争激烈了，在哪买东西不是买？哪里能让客户舒服，哪里就能做成买卖。”

林紫烟浅谈道。

她看向王婶子又在忙，继续道，“你看看王婶子这里，不就是一个典型的例子？”

慕芳不明所以，狐疑地左右看，没现什么不同。

“她这里的客人主要是附近工地的工人，那他们的最主要需求是什么？”

林紫烟漫不经心地问。

芳姐抿唇，拿起茶喝了一口，继续听。

“吃饱！”

林紫烟没卖关子，简明扼要，

“你看那边，王婶子这里的米饭是自取的，加饭不收钱，还提供冷饮，每次炒菜的份量也是足足的。

还有，她时不时都会送点凉拌菜，小菜什么的。

再有，越是熟客，她招呼得越周到，留住老客户，不然你以为在周围那么多大排档，她这里怎么会脱颖而出？”

王婶子正在收银台收钱，她们就听到她说，

“王大哥，这五毛钱零头咱就抹了，下次你再带人来这吃，算是帮衬妹子生意。”

王婶子眼尾纹深了几分，笑得真诚。

那个人连忙应下，开心地离开。

慕芳点点头，“你不说我都没观察过，这里确实比其他大排档舒服。”

现在天气热了，头顶的风扇一直开着，店里很凉快。

王婶子看了时间，忙拿了一盘瓜子走到她们这桌坐下唠嗑。

“阿烟，天气越来越热，有没有什么电器能冰饮料，还能不冻硬的？”

“家用的那种冰箱容量太小，不适合放店里。”

王婶子闲聊着，眉头微拧。

慕芳喝茶，安静地听着。

她心底暗自心惊，没想到阿烟连来吃饭都想着销售新产品。

说是新产品，但那种冰箱又比小冰箱便宜。

s电器新的冰箱门是玻璃透明的，容量大，放市场上根本卖不动。