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第419章 战略投资者（第1页）

眼下于卫宏而言，最重要的事情就是去睡觉。

还是精神状态的问题。

他需要在中午之后，让自己的精神恢复到最佳，因为下午两点整，有一场重要的谈判。

自然是关于融资的谈判。

早在昨天的时候，卫德龙就拨打了卫星电话，询问什么时候返航，他们当时刚好已经在返航，就给说了一下，之后卫德龙挂断电话与两家国资那边取得联系，之后将谈判的时间确定。

两家国资有些等不及，都不给他一天的休息时间，直接将谈判的时间定在了刚刚返航抵港的第一天。

没有办法之下，他也只能是刚一抵港，就将所有的事情丢下，第一时间跑去休息。

一次很重要的谈判，在谈判之前，更需要准备一些其他的事情，最少需要与卫德龙这位村支书，以及他们‘聘请’的专业人士卫清松开个小会，有些事情要说一下，有一些口径要统一，才好面对两家国资。

中午起床，再到下午两点整谈判准时开启，中间有两个小时的时间，就是留出来的时间。

特意开了闹钟，这种重大的事情可不会大意。

“来，咱们抓紧时间。”

卫宏示意一下，知道自己有事情，卫二婶在鱼市闭市后，就第一时间回家忙活，为的就是让其中午可以饱餐一顿，现在的六菜一汤就是最好的证明，也不是他一个人吃，而是将卫德龙与卫清松包含在内：“德龙叔，虽然我知道已经没有问题，可我还是想要再确认一遍，他们答应了对吗？”

答应什么？

无非就是国资出手，将原本的渔港码头转换为综合性质码头项目。

“答应了。”

卫德龙一脸的疲惫，这段时间他遭受不少的压力，有县级，更有市级，还有两家国资，可以说夹在中间变成了火力聚焦点，幸好他坚持下来，也咬死不松口，方才有现在的局面：“两家都表态了，特别是深南市国资那边，他们本来是不想答应，可我的坚持，他们没有办法只能答应。”

“当然了，这里头也不是我一个人的功劳，我一个人也办不到，其中出了力的有市里面，市里面对这个码头项目很重视，甚至于市里面的两位正职都跟我表过态，没有任何的弯弯道道，有的是直接给出承诺，说如果国资那边不同意的话，那么市里会全力推动这个项目。”

卫德龙补充道。

“一点都不意外。”

卫宏点了点头，这个局面他早就已经料到：“对市里很有利，要是码头项目确立，对市里的招商引资太有优势了，而且以后对于市里的经注和整体的发展都有巨大的好处，可以说前景一片广阔，咱们这边的工业不能说为零，可工业还是太弱了，虽然交通发达，可轻工业倒是没有问题，重工业却几乎没有。”

“就拿轻工业来说吧，有一个深水港码头，就给轻工业带来极大的便利，还有诸多的优势，他们有更高的利润，也有更高的价格优势，毕竟节省了很多运输的成本，外贸订单，打包好之后直接拉过来这边装船就好，无需拉到其他的深水港码头去，就已经是最大的优势了。”

卫宏耸了耸肩，他是真的不意外，只要有点眼光的人，都能看出来这其中将是多大的机遇。

“我不想泼冷水呀。”

卫清松一边吃着饭，一边张口，这事情不是什么好话，可他不得不说：“市里，还有两家国资都没有问题，那么下一步呢？”

“一个货运码头，还是深水港码头，单凭国资入场投资是远远不够的，接下来还需要引入到战略投资，这是必不可少的一环，而且这个引入战略投资者的时间还不能太晚，需要尽快，也就是说，第二轮的融资必须很快就进行，因为战略投资者只能有一个，便是海运公司，没有海运公司入局，哪怕是将货运码头建好，也没用，运营不起来。”

“海运公司很强势，他们不可能在你这里单独开辟海运航线，至少与他们无关的话，他们不会单独开辟航线的，哪怕是合作的方式，即便人们答应，他们也不会尽力。”

“一个货运码头要运营好，还需要有多条的海运航线才行，单纯的合作，海运公司只会是当成一个中转站，想要他们发力，那么这个货运码头必须要有他们的股份，而且还是占据一定的比例，而且他们还要运营权才行。”

“这样一来，到时候咱们村里极有可能会失去这个码头项目的运营权，也必须将运营权交出去，首先受到最大冲击的便是卫委了，也就是德龙叔，这个总经理的位置可坐不稳。”

卫清松也如同他刚开始所说的那样，不想泼冷水，可不得不泼，确实是一盆冷水。

“引入海运公司是必然的事情。”

卫宏并不是什么都不懂，实际上这种事情无法避免，从一开始他就想到，而且他还延伸更多：“在这件事情上，现在跟们站在一边的市里，恐怕就要站在咱们的对立面去了，因为引入海运公司可以让这个码头项目得到大力发展，站在市里的角度，站在全局上，必须如此。”

“到那个时候，就算是咱们不同意，市里也会给予极大的压力，而且还不是一阵的压力，应该是两家国资，外加市里，全是站在咱们对立面上，三方对我们两方。”

“我们是不占优势的，不过也没有关系，只要项目整体发展得好就行，运营权交出去也没有问题，说真的，在货运方面咱们不是专业的，由专业的人来运营是最好的，但有一点还是绕不过去，便是关于话语权的问题，股份可以让出去更多，却还需要占据一定的话语权，关键的时刻可以否决。”

“要是都没有问题，那么就同意，有重大的问题否决。”

卫宏摆了摆手，他一直在强调话语权，其实也就是投票权，他一直都很看重，股份改制不就是为接下来稀释股份后的投票权比例而做准备的么？这是他的底线，没得商量的那种。

股份可以让出去一些，却还要保持一定量的投票权。

包括运营权都可以转让出去，可投票权寸步不让。

……

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