倍福文学

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第96章 万入账（第1页）

“价格合适，我全要了！”

穿着普通，没有西装革履，甚至是脚下穿的还是一双拖鞋，脸上被晒得幽黑，皮肤都有一些开裂。

如果以貌取人的话，很多人会认为这是一个穷逼。

可就是这样的长相，在渔港码头上，才是真正的老板，当然了，也不能说是百分之百，一般的渔民，也都是这种情况。

“73元！”

卫宏没有小看人家，他也不是以礼取人，论穿着打扮，全国数他们粤东省人最随意，去粤州市瞧瞧，那些穿着已经洗掉色的衣服，脚下人字拖，浑身都是地摊货，可你敢想象这样一个人，有好几幢楼在收租么？指不定人家还有一幢甲级写字楼几十个单位出租，妥妥的隐形富豪：“现在的红虾值这个价。”

“现在的红虾价格确实不低。”

来人点了点头表示赞同，并不代表他就同意这个价格：“我看量还不少，少说也有上万斤吧？我整批都要，不分大小，给个实惠价呗？”

未了，只见他顿了顿，颇有深意的扫了渔船一眼：“你们也是过来这边临时停靠，想必是要处理完这些鱼获之后再次出海，尽快处理掉，还能节省时间呢？”

别以为只是简单的一句话，听着好像无关紧要，可句句都离不开要点。

“72元！”

卫宏耸了耸肩，人家真正想要表达的潜意思他一清二楚，主动降了1块钱，也特别强调一声：“绝对超过20吨，现在搬上来的只是很小的一部份，冰鲜库里都塞得满满，数量绝对不少。”

有些时候鱼获很多是劣势，可有时候数量多会变成优势，具体是视情况而定。

像大批量的红虾，高价海鲜，数量少是劣势，反而是数量越多越有优势，原因也很简单，好货不愁卖，好货也不愁没有市场，既然有市场，自然是数量越多越好，这样做水产生意的，数量一多，从中赚取的利润就更高，所以，数量多于渔船而言是优势，于做水产生意的人而言，同样也是好事。

“这是我的名片。”

来人主动递上一张名片，还是双手递上的那种，没有别的意思，只是主动结交：“捕到红虾应该是用拖网，拖上来也有其他的鱼获，这样…全部的鱼获我都要了，也按照市场价来，但红虾的价格给降一点。”

“另外…账方面没有问题，现场转账，钱货两清。”

最后还重复一遍，涉及到大批量的高价鱼获，最终涉资不是一个小数目，一般人可没有那么多的现金流，现场并且是一次性付清有难度。

“钱货两清是基本要求。”

卫宏若有若无的说了一声，他们是外地的渔船，不可以接受欠账，万一人家尾款不付追债也是个麻烦事，不过人家话说到这个份上，他也再次让步：“孙老板…71.5元吧！”

“干脆一点！”

姓孙的老板苦笑一声，发现这个年轻人是真会做生意，每次降价都降那么一点点，他有一些失去耐心：“一口价，70元，如果行的话就成交，不行的话我拿少一些。”

表达想要，在生意场上算是亮出自己的底牌，有点失去主动权，可这个时候他已经管不了那么多，只能说红虾太诱人，特别是在这个时节下，更是不同。

“成交！”

卫宏的心理价位本来就是70元，开到73元就是留下砍价的空间，现在达到，人家也给出不少便利条件，没有不答应的道理，至于说主动降价一点点的降，这不能说他小气，做生意都是这样，都是为了自身的利益：“那么就…合作愉快！”

“合作愉快！”

孙老板也露出笑意，看似没花费多少的功夫，可这么一下子经历过不少次的交锋，明面上的，还有暗地底里，都是博弈，别以为很低端，可这一单生意涉资是两三百万级别，还是小生意吗？各自为了自身的利益，怎么可能没有交锋呢？

一整批全都要走，包括捕上来的杂鱼，都按照市场价走。

清空整艘渔船上的鱼获，清理干净的那种。